懂选品的财务BP有多抢手?看完这4点就明白了!
2周前
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 AMZCFO 跨境电商财税专家 2025年01月16日 11:26 

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AMZCFO「www.amzcfo.com」自2013年至今,专注跨境财税规范服务10年+;旗下拥有专注跨境电商海内外税务的嘉德润沣税务师事务所、亚马逊财务管理公司等团队。AMZCFO携手海内外会计师、税务师、律师,依托多年一线实操经验,着力打造跨境财税全球合规化的生态圈,为跨境电商提供财税合规顾问、股权激励、课程培训、香港及海外财税、境内财税等服务。



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在跨境电商领域
财务BP(Business Partner业务伙伴)
在选品环节发挥着至关重要的作用

选品直接关系到企业的盈利能力
和资金流转及库存周转


01

财务BP首先需要配合销售部门
对市场进行深入的调研和分析
评估不同品类的市场需求和增长趋势

通过数据分析了解
各类产品的销售潜力和竞争激烈程度
不仅要广泛收集数据
还要对其进行精细的梳理和整合

对于不同品类的评估
销售和财务BP会综合考量多个因素
市场需求是核心关注点
通过研究消费者行为、
市场规模变化、行业报告等
判断哪些品类正处于需求上升期
哪些可能逐渐饱和

增长趋势的分析则能帮助他们
预测未来的市场走向
这可能涉及到宏观经济环境、技术创新、
政策法规等对各品类的影响

借助市面上的数据分析工具
销售部门和财务BP能够更直观地
了解各类产品的销售潜力

例如,分析销售数据的增长速度、
销售周期、季节性波动等
从而识别出具有爆发潜力的产品

同时,对竞争激烈程度的准确评估也至关重要
需要研究市场上的竞争对手数量、
市场份额分布、竞争对手的优势和劣势等
以确定企业在特定品类中的竞争地位和突破机会

通过这些深入的调研和分析工作
财务BP能够帮助销售为企业的选品决策
提供有力的财务视角和数据支持
降低风险提高成功率


02

跨境电商财务BP和销售及供应链部门
要关注产品的成本结构
包括采购成本、运输成本、仓储成本等
以确保选品在价格上具有竞争力
同时能够保证合理的利润空间
还需考虑产品的质量和售后风险
因为这可能会带来额外的成本支出

采购成本的把控需要对供应商
进行细致的筛选和评估,通过货比三家
争取最优惠的采购价格和付款条件
运输成本则需综合考虑运输方式、
运输路线以及运输批量等因素
选择性价比最高的方案

仓储成本方面,要优化仓库布局
分平台分产品选择发FBA或第三方海外仓
如发FBA要注意控制库容
第三方海外仓要提高仓储空间的利用率
并合理控制库存水平
避免冗余滞销和缺货断货情况风险的发生

此外,还需充分考虑产品的质量和售后风险
因为这可能会带来额外的成本支出
质量问题可能导致退货、客户差评
从而增加处理成本和退货损失
及损失潜在客户的风险
售后风险则包括售后服务的人力、
物力投入以及可能的赔偿费用

因此,在选品过程中
要严格把控产品质量
与供应商明确质量标准和责任条款
并提前规划完善的售后服务体系
以应对可能出现的问题
将潜在的成本风险降到最低


03

选品中跨境电商财务BP
还需高度关注新品的库存管理成本
避免由于选错品
或是首次发货过多、物流时长过慢
导致过多的积压库存占用资金

在跨境电商领域,库存的变动极为复杂
市场需求的不确定性、销售季节的差异
以及物流运输的时长等因素
都可能导致库存的积压

跨境电商财务BP要和供应链部门
建立完善的库存监控体系
实时掌握库存的动态变化
分析库存周转率等关键指标
及时发现潜在的积压风险


04

对于资金的投入和回报
财务BP要进行精确的预测和规划
评估选品所需的初始资金投入
以及预期的销售回款周期
保障企业的资金流稳定

选品对于资金的投入和回报
财务BP要进行精确的预测和规划
他们需要全面考量选品过程中
涉及的各个环节
包括但不限于产品的
采购数量、品质要求、市场定位等
从而评估选品所需的初始资金投入

这不仅要涵盖产品本身的采购成本
还需将市场调研费用、品牌推广成本、
可能的知识产权费用
等诸多因素纳入计算范畴

同时,财务BP也要对预期的销售回款周期
进行严谨的分析
要会研究市场的消费习惯和趋势
结合产品的特点及竞争态势
预估产品的上架时间、销售爬坡期、
销售高峰期以及衰退期等阶段的大致时长

在此基础上,预测各个阶段的
销售额和回款速度
为企业制定合理的资金安排提供依据

通过这样细致入微的工作
财务BP能够保障企业的资金流稳定
避免出现资金链断裂的风险
能够提前预警潜在的资金缺口
为企业争取足够的时间来筹措资金
或者调整运营策略

并且在资金充裕的时期
合理规划闲置资金的使用
提高资金的利用效率
为企业创造更多的价值

总之,跨境电商财务BP
通过精准的财务分析
为选品决策提供有力的数据支持
帮助企业在众多的产品中
选出最具盈利潜力的爆款
财务BP会深入研究
各类产品的历史销售数据
结合市场趋势和消费者需求的变化
运用成本效益分析、投资回报率测算等方法
评估不同产品的盈利可能性

同时,考虑到跨境电商所面临的
汇率波动、关税政策变化等外部因素
财务BP能够提供全面而准确的财务预测
为选品决策指明方向

他们凭借专业的财务知识
和敏锐的数据分析能力
成为企业在选品过程中的“导航仪”
助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出
实现利润的最大化


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