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亚马逊会员日销量遇冷，卖家纷纷表示
要取消折扣，只做利润，不做慈善
一、涨价：保住利润
亚马逊会员日这2天的硝烟逐渐散去
跨境圈却弥漫着一种微妙的焦虑
许多卖家发现
今年大促的利润空间被挤压得所剩无几
100%用心策划的促销活动
其效果仅勉强等同于平日的秒杀力度
一位做了亚马逊5年的卖家
在线下交流会中无奈表示：
忙活半天，看起来是在给平台打工
现在首要任务是调回价格，先保本
二、降价：清库存
也有卖家企业可能信心不足
持续在走降价策略
希望能增加销量
但有不少卖家反馈：
大促前夕销量是下降的
大促结束还要下降一波
整个七月到最后也是没有钱赚的
打算让公司财务BP启动清滞计划
但也许卖的越多亏的越多呢？
促销期间常见的“以价换量”策略
在流量成本高企、同质化竞争加剧的今天
正变得异常危险
当定价未能守住利润红线
即使销量数字亮眼
企业也可能陷入“赔本赚吆喝”的窘境
更值得警惕的是
促销期间未能及时出清的滞销库存
其高昂的长期仓储费用
会持续吞噬本已微薄的利润
形成恶性循环
三、定价策略与清货机制
但无论采取怎样的方式
此时，财务BP（业务财务伙伴）的战略价值凸显
在市场风云变幻中
懂定价的财务BP岗位也能迅速调整策略
不仅能把控企业利润
也要做灵活的定价策略建议
在发愁“是不是又要清库存了”之前
在PD日还“正在进行时”时
像是骑在了一匹精力不足的老虎上
骑在老虎背上担心受怕
下来会被老虎吃掉...
找不到方向时，以财务思维
首先要考虑的是
此刻如何定价
我们把定价策略分为7种情况
· 成本导向定价（稳利润）
· 市场导向定价（挖价值）
· 竞争导向定价（巧生存）
· 撇脂与渗透（抓时机）
· 需求差异定价（精收割）
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公司60%的利润被积压的产品吃了？
分享一个我们服务的
做清滞的跨境企业的项目案例：
由于他们公司的sku特别多
滞销品管理很关键
我们建议他专门设立“清货专员”
专门负责盯哪些卖得不好的
那部分库存（看库龄和动销率等）
一旦有异常的库存
就要跟销售商量
看能不能卖掉、怎么卖掉
卖不掉就看是作为赠品送出去
还是员工内购或者是直接丢掉
结合其他的几点建议
他公司清滞销的速度快了2倍
成本回收额也比以前高出了很多
如果你从来没有想过
要去管清库存这件事儿
去拉一下过往的产品毛利情况
看看是不是有一些
超级低毛利设置-100%毛利的
把他们的总额加一加
你也许会发现
对滞销品稍微管一下
都能为公司省出好多钱
我们随机这么让几个卖家做过
他们都为自己在滞销品这块的亏损吃惊
让公司在滞销品上面亏得更少
这其实也是财务其中一个价值：
对滞销品
首先要计算一下
是卖掉还是丢掉划算
事实上
很多卖家都没有做这个动作
只是销售凭感觉“卖不掉了”
就把它丢掉了
丢掉之前
思考一下是不是可以作为赠品送出去
或者打折让员工内购
也算是员工福利
如果是卖掉
最低售价就是为卖出产品额外发生的费用
公司可以定一个目标
成本要回收多少
是5成还是8成
设置好配套的销售提成方案
让员工清货有动力
同时公司的利益也最大化
当然
一定要做好其他的配套政策
比如严格定义滞销品
避免没有滞销的产品被当成滞销品亏掉
卡好清货的进度
避免清货太慢产生额外仓储费等等
无论是什么平台的促销日的喧嚣
终有淡去的时间段
唯有扎实的定价策略与科学的清货机制
才是跨境卖家穿越周期、守护利润的基石
给跨境企业的管理者们
首先把文章分享给财务的小伙伴，为您分忧！
防范滞销的成本远低于清理滞销
——定价与库存管理的智慧
最终决定企业是在风浪中沉没
还是在潮头稳立
给各位跨境财务岗位的朋友：
财务BP作为业务核心伙伴
需将定价能力内化为企业核心竞争力
让每一次调价都精准指向盈利目标
每一次清货都成为成本优化的契机
最后祝AMZCFO的客户们都旺季大卖！
作为一家专业的财税服务机构，除了我们的公众号，我们还有《跨境电商财务BP课程》。也期待小伙伴们可以来到我们的课程，一起学习~ 更多跨境电商财税服务咨询，请联系我们
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