跨境电商如何分钱,才是赢在起跑线上?
AMZCFO
  • 2021-06-01
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AMZCFO「www.amzcfo.com」作为跨境财税规范服务的引领者,中国首家专注跨境电商财税服务的机构。旗下拥有专注跨境电商海内外税务的嘉德润沣税务师事务所、亚马逊财务管理公司等团队。AMZCFO携手海内外会计师、税务师、律师,依托多年一线实操经验,着力打造跨境财税全球合规化的生态圈,为跨境电商提供财税合规顾问、股权激励、课程培训、海外财税、国内财税等服务。

前天唐老师和谢老师有分享跨境电商如何提高存货周转、KPI设置、不同的跨境电商企业面对资本方有什么优势和劣势、跨境电商如何着手做财税合规等话题,很多学员都跟我们反馈非常精彩,感谢跨境电商er对我们AMZCFO持续的支持!(想要直播回放的,联系文末的客服小姐姐索要~

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昨天讲到的绩效考核的问题,很多人感兴趣,我们今天来回顾、同时拓展一下这个话题,跨境电商KPI设置上有什么注意要点(今天只讲运营哈~)?同一个员工又通过KPI考核业绩、发年终奖,又有股权的分红,会不会给多了?怎么结合起来用?



01
为什么绩效考核要考虑库存因素?
来听听最近我们老师接触的一个真实故事:
跨境电商A公司,因为前面发展太快了,一直都直接用毛利来考核业务员,老板后知后觉,前段时间在想:公司到底赚没赚钱呢?结果一核算,发现公司账面没多少钱,倒是货挺多的!老板思考一番,决定一定要对运营考核库存积压,否则前面提成也发了,后面库存积压带来的损失只能老板自己默默承担。但是公司老人吃了这个红利吃了这么久,是想改就改的吗?老板私下做了一个小调查,好几个老员工都对老板要改的新机制非常抵抗,到现在,老板的“新计划”还没推行。
那考核运营时库存指标重不重要?重要!如果只考核销售额,势必会带来疯狂地买货、疯狂地压货的惨况。
所以,我们要从现在就开始重视KPI考核指标中的库存指标。



02
到底怎么设置运营的KPI指标?
我们这里有一个跨境电商业务员的考核案例,大家可以看下:

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1)现在有个趋势,就是很多卖家越来越重视毛利而降低GMV的重要性,所以在有的公司,毛利率的权重比GMV要大;

注:这里的“毛利率”不是我们会计课本上所说的毛利率,而是有跨境电商属性的“毛利率”,财务朋友们不要混淆了;另外,以上的销售毛利公式仅仅为案例参考,要根据公司自身情况设置适合的毛利计算公式~
2)存货周转天数如果按月考核,会受到淡旺季的影响,备货期,存货周转天数一定很高;销售旺季比如每年12月,存货周转天数一定特别美好。所以,最好是按年度来算。(财务还是需要每个月在出报表时好好算存货周转天数,这个和KPI不一样哈);
3)还有些其他指标,比如对于普通的运营小哥,可能会考核更多运营上的指标,比如复购率、点击率、退款率等;比如对于运营总监,还会考核团队建设、新平台新店铺新产品的推广情况等等。



03
同一个员工又通过KPI考核业绩、发年终奖,又有股权的分红,会不会给多了?怎么结合起来用?
我们先来看一下下面这个故事:
David是A公司运营主管,为激励David的工作热情,年初A公司根据David负责的业务情况和对市场的判断,给出David底薪+毛利5%的提成方案,预计根据David的努力程度和能力水平,其收入可能在12万(不胜任)、20万(达标)、30万(超预期)几个档次上,结果今年市场需求远超预期,按年初确定的提成方案,他今年应拿60万的收入,但老板觉得David的能力和努力虽然只在预期的20万薪酬附近,老板觉得给60万给多了。
我们来假设一下:
如果老板直接给David调提成方案,把比例调低,势必引起David的强烈不满,很容易影响公司人员的稳定性。
这时候,股权激励就起了作用。
双赢的方案才是好方案,不能让员工拿走所有的收益,风险全部由老板承担,长此以往,表面员工收益,其实最终是两败俱伤的局面。
股权激励则可以有效匹配利益和风险,把短期利益和长期利益结合起来。
给员工适当的股权,既给员工以未来,同时也让员工承担一部分风险。
对员工来说:
虽然现在拿到的钱(提成)少了,但有盼头,经过专业的测算与讲解,真正用心工作的员工能感受到公司的诚意和未来可期,而且未来如果有人投公司,把股权转让了,甚至公司未来上市了,自己的股权可不止翻个十倍二十倍。
对老板来说:
一方面减少短期的现金流压力,更重要的是员工能踏踏实实在公司干个三五年甚至更长时间,大家一起共担、共享,共同把业务做好,将来公司股权值钱了,皆大欢喜。
04 股权激励到底给实股还是虚拟股好?
05 股权激励的价格怎么定?员工到底出多少钱合适?
06 股权激励给多少股份合适?
07 运营的绩效考核体系怎么设置?
08 怎么设置资本和员工的退出机制?
09 老板在引入投资、做股权激励一系列操作时,怎么始终保证控制权?
......


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