亚马逊2021年报告,藏着你要的大数据!(附完整报告)
11个月前
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 AMZCFO 跨境电商财税专家 

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AMZCFO「www.amzcfo.com」作为跨境财税规范服务的引领者,中国首家专注跨境电商财税服务的机构。旗下拥有专注跨境电商海内外税务的嘉德润沣税务师事务所、亚马逊财务管理公司等团队。AMZCFO携手海内外会计师、税务师、律师,依托多年一线实操经验,着力打造跨境财税全球合规化的生态圈,为跨境电商提供财税合规顾问、股权激励、课程培训、海外财税、国内财税等服务。

前段时间,卖家精灵内容团队出品了一份《亚马逊2021年度数据报告》内容涵盖亚马逊全球市场概况、亚马逊卖家及类目数据等,今天我们精选一些内容,供大家回顾2021亚马逊的变化,为2022爆发做好准备(文末可下载完整PPT)


01
 亚马逊各站点访问量


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可以看到,美国站仍然是亚马逊最重要的市场,占其全球20个市场总访问量的近47%。
接下来的三个市场:日本、德国和英国流量相当,各占10%左右。
2020-2021两年间各站点的流量变化不大,亚马逊流量依旧很大。


当然,卖家还是更关心每个卖家能分到多少流量,毕竟有的市场虽然蛋糕大,但卖家也多啊!
咱们看看下面这个“各站点活跃卖家平均获得的访问量”
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美国卖家虽然是最多的,但是每个活跃卖家获得的流量依然是最多的,可以看出,美国市场依然有利可图。
接下来三个平均流量最多的不是欧洲站,而是三个亚洲站点:日本站、巴西、土耳其。


02
 亚马逊第三方卖家GMV占比


经常有卖家吐槽亚马逊自营侵占了第三方卖家的市场份额,可以看看下面这张图。
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可以看到,亚马逊自营和第三方卖家GMV同步在增长,而且第三方卖家增长的幅度比亚马逊自营更大。第三方卖家依然是亚马逊的主力。


03
 2021年全球供应链变化


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2021年,中国/东亚-北美海运费从第三季度开始水涨船高,从12月开始,有小幅下滑,但依然比2021年年初翻了近3倍。
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除了运费涨,中国到美国的运输时间也更长,从原有的40多天,到21年末的78天,增加了一个月。

运费上涨、时效变长,2022年,是否能更加明智地选择物流方式,也成为了卖家的竞争之一。

除了物流方面,广告费也是卖家非常关心的地方。


04
 2021年广告费情况


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2021年,你是否觉得自己的广告费不断地涨?那太正常了,因为2021年,美国站的平均点击成本涨了40%,意味着大部分卖家都为自己的每个点击支付了更多的广告。

随着竞争的加剧、新卖家的涌入,相信这个数字还会继续升高,各位卖家在2022年要特别留意分析自己的广告费支出项!

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从这张图也可以看出,亚马逊本身的广告收入和净收入几乎同频增长,说明广告收入如今已经成为了亚马逊的主要收入项目,这跟我们在亚马逊的页面看到了大量的广告投放的印象是一致的。2022年,想必这种现象还会持续,亚马逊逐渐将广告投放取代原来的“个性化推荐”。


05
2021年的搜索关键词


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卖家精灵选取了一款在亚马逊上卖爆了的leggings“健身裤”,在2021年上半年长期霸占亚马逊服装榜单的第一名。
而这个热潮始于Lauren Wolfe于2020年11月在tiktok上发布的视频,该视频的浏览量和亚马逊上该商品的销售都一路上涨


06
 亚马逊卖家加入年份


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这张图是按照卖家的加入年份划分的亚马逊全站点销售额,可以看到,几乎每年都是最近三年加入的卖家占据了一半的销售额,这侧面反映了亚马逊的市场并未饱和,还有机会,而老卖家如何守住市场将会是更大的挑战。


07
 亚马逊顶级买家拥有多少产品


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2021年,只有12.1%的亚马逊顶级买家拥有1000及以上的产品在售,而在2015年,这一比例是40%。
卖家拥有的sku数量下降,与拥有数万种产品的大型经销商数量下降不无关系,如今,亚马逊上拥有了更多的品牌商,他们拥有更少sku和更精的产品。


08
 亚马逊中国卖家的市场份额


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这张图最让我们中国卖家激动,在top10000的卖家中,有45.2%都是中国卖家,中国几乎占据了亚马逊全球的半壁江山!
其中,西班牙、法国、意大利这三个欧洲站更是有50%以上的卖家都来自中国。
下面这张也很关键,展示了顶级卖家中,有多少是来自当地本土卖家。
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可以看到,日本站的本土卖家最多,2021年占了66.53%,但结合前面的一张“活跃卖家平均获得流量”的图,日本站每个活跃卖家获得的流量仅次于美国站,排名第二。
所以,即使日本站本土卖家很多,但鉴于日本站每个卖家获得的流量很大,日本站还是很值得考虑的。


09
 亚马逊,美国站查询次数Top100


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这张图是2021年美国站查询次数Top100 ASIN的所属类目,可以看到,美国站查询最多的前十大类目分别是:家居厨房用品、家居装修、玩具与游戏、电子、运动与户外用品、庭院草坪和园艺、美容和个人护理、汽车用品、宠物用品、服装鞋靴和珠宝。
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疫情仍在继续,2022年是有巨大挑战的一年,预祝大家都能吸取2021的经验,应战2022!

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