跨境电商上亿融资,下一个是你吗?(上)
AMZCFO
  • 2021-06-08
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 AMZCFO 跨境电商财税专家 昨天

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AMZCFO「www.amzcfo.com」作为跨境财税规范服务的引领者,中国首家专注跨境电商财税服务的机构。旗下拥有专注跨境电商海内外税务的嘉德润沣税务师事务所、亚马逊财务管理公司等团队。AMZCFO携手海内外会计师、税务师、律师,依托多年一线实操经验,着力打造跨境财税全球合规化的生态圈,为跨境电商提供财税合规顾问、股权激励、课程培训、海外财税、国内财税等服务。
从Anker去年成功IPO开始,跨境电商行业可以说是资本方眼中的“香饽饽”,晨北科技成功在香港上市,赛维时代公布招股说明书,千岸科技接受了上市辅导,致欧的招股说明书据说也马上要公布(敬请期待),这些还是公开的案例,据悉,从去年以来,过亿的跨境电商融资案例估计超过十个。
他们为什么能融到钱?
他们做了些什么准备?
我们来从投资人的角度看为什么他们会投这些卖家。


01
股权融资投资方对跨境电商企业的关注点



  • 商业模式精品还是铺货?目前来看,精品卖家更受资本市场欢迎,当然,铺货卖家获得融资的案例也不少。

  • 品类/市场容量:你所经营的品类天花板有多高?如果你卖的品类市场容量就只有1个亿,那你即使市场份额达到100%也只有1个亿的销售额。对于品类,有的投资人钟爱蓝海产品,有的投资人更喜欢3C电子、服装这些虽然已是红海但天花板更高的品类。

  • 品牌/技术壁垒不用说,有品牌、有自己的技术的比没有品牌的更受青睐。所以在这个问题上大部分卖家都处于同一起跑线了。

  • 销售排名你的产品在亚马逊上排名多少?

  • 收入、利润体量,收入、利润增速这里要特别提一下这里的“利润”是什么利润?你现在的利润有计提存货跌价准备吗?有计提税金吗?剔除了这些后,看看你的利润是多少?


02
股权融资的关键条款



看下你与投资人谈判时,是不是都会谈到下面这些条款?

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这里面有一些是你大概率会答应投资方的,比如赎回权、反稀释条款、共同出售权,也有你需要特别谨慎考虑的条款,比如董事会席位


03
股权融资投资方对跨境电商企业合规的要求



1、合理的股权架构
我们之前的文章也多次提到,搭建合规的架构是财税合规的第一步。

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2、第三方平台账号问题
一般来说,卖家体系外但属于控制内的第三方店铺是这些人开设的:
(1)实际控制人;
(2)实际控制人亲戚朋友;
(3)员工。
王老师在我们的《财税资法总裁班》课上有提到,目前还没有IPO能接受这些第三方店铺的案例,但并购中有通过审核的案例(未来证监会审核如何看待这个问题,我们继续关注后续的并购案例)。
如果是私下的融资交易,卖家可以和投资人谈判,当然,投资人可能会让你出具证明。
3、买单出口&低价报关问题
4、小包模式问题
5、地下钱庄换汇问题
据我们所知,有的卖家也许“有意无意”中就掉入了这样的坑,如果你有意走入资本市场,那这一块是要坚决打击的!
目前行业内还是很多很多卖家在寻求规避“钱庄”,规避“个人卡”的渠道,其实,这块是有一个系统的方法的,在《财税资法总裁班》课上,老师也完整地展示了财税合规的方法!
6、资产完整性问题
7、数据量庞大
8、境外税务问题
随着欧洲VAT代扣代缴的实施,这个问题相信很快会被解决。
9、社保和住房公积金问题
在这个问题上,投资人最关注有没有全员交社保,其他的问题课上王老师和黄老师都有提醒在场的卖家。
(合规和收入确认的问题,我们本篇下一集继续谈)


04
关键的关键,是你公司的赚钱能力


不管你是要走上资本市场,还是只想融个一两千万来用一用,投资人都非常关心你公司实际能给他赚多少钱。
这就要求卖家们在开心卖货的同时,要关注我们企业赚钱的能力和质量了!
鉴于跨境电商行业已经从“比谁卖的多”走上了“比谁卖的快还风险低”、“谁公司管理的好”,上周五、周六,AMZCFO携手鹰熊汇在深圳云著酒店举办了《跨境电商财税资法总裁班》课程,课上关于如何提高存货周转率、提高老板投资回报率、财税合规化、保护知识产权、如何做股权激励等话题,获得了卖家们的一致好评!
现场卖家们的笔记也足以看出课上干货满满!

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让我们期待下一次与你相见!
AMZCFO,让跨境电商没有财税难题。


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