跨境电商库存需要这么管
1个月前
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AMZCFO「www.amzcfo.com」作为跨境财税规范服务的引领者,中国首家专注跨境电商财税服务的机构。旗下拥有专注跨境电商海内外税务的嘉德润沣税务师事务所、亚马逊财务管理公司等团队。AMZCFO携手海内外会计师、税务师、律师,依托多年一线实操经验,着力打造跨境财税全球合规化的生态圈,为跨境电商提供财税合规顾问、股权激励、课程培训、海外财税、国内财税等服务。

对于大部分跨境卖家来说,主要的资产就是库存。库存管理问题避无可避。

特别是最近,大家更是深深感受到了库存管理不当给公司带来的伤害!
这不,上周末,咱们AMZCFO徐老师及时给大家做了个跨境电商库存管理方法的培训!
徐老师从六大方面出发进行梳理:
1. 库存管理的目的;
2. 跨境企业常见出入库类型及管控要点;
3. 销售端和采购端联动机制建立;
4. 库存管理相关的KPI指标设置;
5. 现有库存管理注意要点;
6. 再订货点,备货逻辑及备货量。
内容太精彩了,上课期间各位学员做笔记做到停不下来。
我们就大家比较关心的内容做个简短的分享。
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库存管理相关的KPI指标设置
你们公司是怎么计算销售的提成的呢?
就我们平时接触的卖家来看,目前还有不少卖家仅仅按sku毛利来算销售的提成,甚至有些更加“简单粗暴”,直接用销售额来算。
你觉得这里面有没有存在什么bug?
对,如果是按照sku毛利或销售额考核销售,销售在备货的时候,会尽量多备一些、再多备一些,为什么?因为货越多,意味着能卖得越多,落到他头上的毛利或销售额就多,提成自然就多了!
但是这时候公司惨了!销售多备的货滞销了,销售照样儿拿他的提成,但这部分滞销库存的损失都要公司来背,不然,难不成你让销售把拿到手的提成给吐出来不成?
所以啊,这样的考核方式肯定是不行的。
徐老师提到,咱们考核销售时,一定要考虑多种因素,比如:毛利、库存滞销的可能性、资金占用等。
一定要让强势的销售为库存负责。


但是,是不是库存管控到这里就完善了呢?
其实,销售提成考核只是一个结果,对我们管理来说,太滞后了。
我们有没有办法从前端就引导着公司的资金流向表现更好的销售呢?
当然有,我们需要在业务前端就把控好。
具体的方案,徐老师在课程上也做了介绍。


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备货和采购环节的管控
大家都知道,制定备货计划和具体采购的时候,是一定要看销售情况的,要实时根据市场情况调整采购计划。
但理论总是丰满的,现实总是骨感的。
我们在准备内控课程的时候,做了一些小调研,
发现不同的卖家存在着不同的情况,比如:
 销售根据去年的情况备货,但去年是因为疫情才暴增的,今年还按这样的趋势备货,结果压货了;
 备货时销售说了算,采购、计划、财务部都被销售带着走,销售判断错了,那整个公司都受牵连;
 只关注备货备多少,不关注备货时点,判断不准什么时候下订单最合适,导致经常空运紧急补货,运费暴增。


前面说到,我们控制库存一定要把手伸向业务前端,所以,备货和采购这两个环节一定要重视再重视。
  • 销售提备货需求时,有没有其他岗位的人比如PMC审核?

  • 采购申请后面除了一张采购合同,还有没有附上该SKU具体情况?

    比如现有库存情况(考虑内部调拨),销售情况,销售趋势,利润情况等......

  • 对于有设置相关职权的公司,掌握资金大权的财务了不了解sku销售和库存情况?有没有每次审批时都查看相关情况?

  • 订货时点有没有正确的合计过?

从课上的互动来看,很多卖家都或多或少地忽略了一些重要控制点,大家回去对照着好好梳理一下自己公司会不会存在上面那些漏洞。


课上内容太多了,这里就没办法都列举出来了。
从学员对老师的评价也可以看出,学员对老师的讲解非常肯定,咱们课上讲的是帮助卖家们解决库存、店铺管理、公司管理等大问题的!而且都是能实际用上的!
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全部愿意把咱们的课程推荐给朋友:

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讲到这儿,你是否后悔没有来参加咱们这次培训?
没关系!本周五(8月27日),AMZCFO老师们再次为你讲解跨境电商财税痛点难点!
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