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特别是最近,大家更是深深感受到了库存管理不当给公司带来的伤害!这不,上周末,咱们AMZCFO徐老师及时给大家做了个跨境电商库存管理方法的培训!内容太精彩了,上课期间各位学员做笔记做到停不下来。
就我们平时接触的卖家来看,目前还有不少卖家仅仅按sku毛利来算销售的提成,甚至有些更加“简单粗暴”,直接用销售额来算。对,如果是按照sku毛利或销售额考核销售,销售在备货的时候,会尽量多备一些、再多备一些,为什么?因为货越多,意味着能卖得越多,落到他头上的毛利或销售额就多,提成自然就多了!但是这时候公司惨了!销售多备的货滞销了,销售照样儿拿他的提成,但这部分滞销库存的损失都要公司来背,不然,难不成你让销售把拿到手的提成给吐出来不成?徐老师提到,咱们考核销售时,一定要考虑多种因素,比如:毛利、库存滞销的可能性、资金占用等。
其实,销售提成考核只是一个结果,对我们管理来说,太滞后了。我们有没有办法从前端就引导着公司的资金流向表现更好的销售呢?
大家都知道,制定备货计划和具体采购的时候,是一定要看销售情况的,要实时根据市场情况调整采购计划。① 销售根据去年的情况备货,但去年是因为疫情才暴增的,今年还按这样的趋势备货,结果压货了;② 备货时销售说了算,采购、计划、财务部都被销售带着走,销售判断错了,那整个公司都受牵连;③ 只关注备货备多少,不关注备货时点,判断不准什么时候下订单最合适,导致经常空运紧急补货,运费暴增。
前面说到,我们控制库存一定要把手伸向业务前端,所以,备货和采购这两个环节一定要重视再重视。
销售提备货需求时,有没有其他岗位的人比如PMC审核?
采购申请后面除了一张采购合同,还有没有附上该SKU具体情况?
比如现有库存情况(考虑内部调拨),销售情况,销售趋势,利润情况等......
从课上的互动来看,很多卖家都或多或少地忽略了一些重要控制点,大家回去对照着好好梳理一下自己公司会不会存在上面那些漏洞。从学员对老师的评价也可以看出,学员对老师的讲解非常肯定,咱们课上讲的是帮助卖家们解决库存、店铺管理、公司管理等大问题的!而且都是能实际用上的!
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没关系!本周五(8月27日),AMZCFO老师们再次为你讲解跨境电商财税痛点难点!