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特别是最近，大家更是深深感受到了库存管理不当给公司带来的伤害！这不，上周末，咱们AMZCFO徐老师及时给大家做了个跨境电商库存管理方法的培训！内容太精彩了，上课期间各位学员做笔记做到停不下来。
就我们平时接触的卖家来看，目前还有不少卖家仅仅按sku毛利来算销售的提成，甚至有些更加“简单粗暴”，直接用销售额来算。对，如果是按照sku毛利或销售额考核销售，销售在备货的时候，会尽量多备一些、再多备一些，为什么？因为货越多，意味着能卖得越多，落到他头上的毛利或销售额就多，提成自然就多了！但是这时候公司惨了！销售多备的货滞销了，销售照样儿拿他的提成，但这部分滞销库存的损失都要公司来背，不然，难不成你让销售把拿到手的提成给吐出来不成？徐老师提到，咱们考核销售时，一定要考虑多种因素，比如：毛利、库存滞销的可能性、资金占用等。
其实，销售提成考核只是一个结果，对我们管理来说，太滞后了。我们有没有办法从前端就引导着公司的资金流向表现更好的销售呢？
大家都知道，制定备货计划和具体采购的时候，是一定要看销售情况的，要实时根据市场情况调整采购计划。① 销售根据去年的情况备货，但去年是因为疫情才暴增的，今年还按这样的趋势备货，结果压货了；② 备货时销售说了算，采购、计划、财务部都被销售带着走，销售判断错了，那整个公司都受牵连；③ 只关注备货备多少，不关注备货时点，判断不准什么时候下订单最合适，导致经常空运紧急补货，运费暴增。
前面说到，我们控制库存一定要把手伸向业务前端，所以，备货和采购这两个环节一定要重视再重视。
销售提备货需求时，有没有其他岗位的人比如PMC审核？
采购申请后面除了一张采购合同，还有没有附上该SKU具体情况？
比如现有库存情况（考虑内部调拨），销售情况，销售趋势，利润情况等......
从课上的互动来看，很多卖家都或多或少地忽略了一些重要控制点，大家回去对照着好好梳理一下自己公司会不会存在上面那些漏洞。从学员对老师的评价也可以看出，学员对老师的讲解非常肯定，咱们课上讲的是帮助卖家们解决库存、店铺管理、公司管理等大问题的！而且都是能实际用上的！
全部愿意把咱们的课程推荐给朋友：
没关系！本周五（8月27日），AMZCFO老师们再次为你讲解跨境电商财税痛点难点！
