算出来回款率50%,实际只回32%,是亚马逊吞了钱?
2周前
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 AMZCFO 跨境电商财税专家 

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前几天,我去拜访一个客户,沟通中发现她们公司今年的销售订单并没有下降,可是公司的资金却一直很紧张,她怀疑亚马逊“吞”了他们的钱。
为此,特地邀请我跟着她一起核对了一个大店铺的数据。
结果,我发现了一个意外的数据,他们公司后台的日期范围报告上,订单收入扣除各项平台费用后的回款额,占比销售订单额平均在50%-56%之间
可是呢,每个回款期Transfer的数据,对比回款周期的交易额平均却只有32%
也就是理论上回款率应该是50%,但最终他们只收到了32%的款!


究竟是怎么回事?难道真是亚马逊“吞”了他们的钱吗?
其实,主要原因就在于他们店铺后台的预留余额一直居高不下!每个回款周期都会被亚马逊扣下10%左右的款项。
什么叫店铺的预留余额?之前看过我们《如何核对应收账款》➪➪你会核对亚马逊后台的应收账款吗?的公众号文章的小伙伴应该就了解啦。


另外,我也发现了,这位小伙伴在给老板汇报公司回款数据的时候,也只是参考了日期范围报告里面的的“订单收入-各项费用”那一列应收的回款数据,但是没有考虑到真正的资金回款数据,有时候这一块对于公司的影响还挺大!

比如我那个客户,开始一直以为他们的回款率是56%,但是实际上回款率每个月却只有32%。

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举个栗子来说明一下后台回款率的计算公式(假设现在要算11月的回款率):

在亚马逊《交易明细表》中,TYPE项的“Transfer”不勾选,对应其Total列的数据
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然后用公式:
Total / (product sales+shipping credits+gift wrap credits+promotional rebates)*100%,即可计算出后台的应回款率,假设算出来11月的回款率是50%
但是因为后台店铺有押回款,所以如果资金层面考虑的话,就需要用《结算明细表》中11月的回款金额 / 对应周期的(product sales+shipping credits+gift wrap credits+promotional rebates)*100%
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假设11月份有两次回款,分别是11月10日(回的10月26日-11月10日的款)和11月24日(回的11月10日-11月24日的款),那可以这样算:
(11月10日的回款+11月24日的回款)/(10月26日-11月10日和11月10日-11月24日的收入列相加),假设算出来是32% 
50%和32%一比较,相差18%,一般就是后台店铺押款问题了(其实这样计算比较粗糙,因为两者计算的周期不一样,但由于亚马逊回款是按14天一次,我们也可这样粗略地计算比较一下)。 
建议财务还是要两个数据都汇报给老板,这样才能不像我那个客户一样,总以为亚马逊“吞”了她的钱!


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跨境电商账务比起传统行业来说,复杂程度那不是多了一点点!要想更加精进,还是需要多学习。
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