原创 AMZCFO 跨境电商财税专家
AMZCFO「www.amzcfo.com」自2013年至今，专注跨境财税规范服务10年；旗下拥有专注跨境电商海内外税务的嘉德润沣税务师事务所、亚马逊财务管理公司等团队。AMZCFO携手海内外会计师、税务师、律师，依托多年一线实操经验，着力打造跨境财税全球合规化的生态圈，为跨境电商提供财税合规顾问、股权激励、课程培训、境外财税、境内财税等服务。
从2013年到现在，10年过去了，普遍认为跨境电商行业大致经历了3个阶段，从初创期到成长期，再到今天的成熟期。过往所有老板以纯业务发展为导向，时间红利、行业红利2个方面，让很多与管理相关东西鲜有人提及。第2个标志：是加强企业内管，加强降本增效，加强供应链管理等等。于是战略二字在很多卖家老板日常提及，但可能70%的老板并不了解战略是什么意思，也不了解现阶段跨境电商战略应该从哪几个方面考虑来制定？我们分上中下篇来浅析下，一家之言，供卖家老板参阅；今天先讲上篇（战略的概念及企业外部环境分析）。
先说第1个字“略”，即谋略和终点，定好大方向，要去到哪里，达到什么高度。再说第2个字，即“战”，那就是怎么打了。比如靠价格取胜，别的SKU8美金，你7美金；比如差异化，做微创新，做品牌，不降价甚至加价。
通俗来讲，也可以把战略理解成两个方面，一个是使命，一个是目标。使命是公司存在的理由，主要用于外部沟通，给外部公众看，表明：有什么核心竞争力？公司为什么存在？也就是：对社会有什么好处？沃尔玛：为顾客省钱，让他们生活得更好。
吉利汽车：造最安全、最环保、最节能的好车，吉利汽车走遍全世界。第2个目的履行社会责任。目标是使命具体化，比如，将一个类目做到亚马逊的TOP10，每年的净利率持续不低于10%，现金流要持续为正，账面利润，60%左右要为现金利润等。
总之，跨境电商战略管理就是企业确定使命（挣钱），明确目标（），制定行动计划，实施行动，评价行动效果的过程。侧重于制定行动计划，实施行动计划。
二、 跨境电商战略分析（制定行动规划前的规定动作）
跨境电商企业做一大的决定前，做分析是刚需；若不分析，拍脑袋搞下，前几年挣的钱，一年可以亏光，这两三年来，我们已经碰到不下5家跨境企业，因为决策失误，一夜回到解放前。
1. 与跨境电商相关的宏观环境分析。一般来说，宏观环境可以概括为4类：（1）政治和法律因素，主要指下政府行为，例如中美关系，中国进境商品加征关税。（2）经济因素，指社会经济结构，经济水平，比如同一个品类，在欧洲好卖，在南美则不一定，经济水平高低决定了购买能力。（3）社会和文化因素，主要指消费心理，文化传统，比如你做中东市场，在中东有些产品是不能卖的，因为宗教的习惯。（4）技术因素，主要指技术水平，当地手机通信是否发达，网络购物是否方便等等。2. 跨境电商行业环境分析。一般来说，指从3个方面来着手。一般而言，产业发展会经过4个阶段，即，导入期，成长期，成熟期，衰退期。以亚马逊平台而言，普遍认为2014年之前为导入期，2014—2019为发展期，2020之后为成熟期。目前处在成熟期，当然成熟期的标志是内卷，价格竞争为主要的手段之一，这个基本是共识了。- 第1种是潜在进入者的威胁，比如不少工厂也在不断开启跨境电商平台销货。
- 第4种替代品的威胁，同一个SKU之前的功能可能单一的，这个时候，另一家工厂生产出来一个产品，多功能，直接把你的这个SKU的功能覆盖。
（1）竞争对手分析，这个是指侧重对标某一个卖家，与你产品差不多，规模也可能是不相上下。这样针对性强，容易找到自己不足与长处。（2）行业内一群竞争对手分析。也就是说，既要分析个体，也要分析群体。比如你做椅子，找一个对标卖家分析，也找一群卖椅子的卖分析。
以上是做为一个跨境电商的老板，在针对行业进行外部分析时，我们建议应要考虑的地方，下一篇我们探讨下跨境电商企业的内部分析，有了外部及内部分析后，我们则可以做出有意义的选择，有效果的战略思路。
无论从那个角度分析，财务数据都是最核心的支撑之一，做为卖家，及时准确地算对账，核算出资产，利润、类目、SKU等财务数据都是必须的。本周五六，我们AMZCFO的财务核算课开班，欢迎让你的财务来报名参加。
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