七夕前一天，亚马逊和TikTok发出了要“联姻”的信号？

2024年8月8日，本周四美国时间11点43分，“The Information”发布了一篇采访稿，被采访人是Amazon的官方发言人，标题为《亚马逊将通过TikTok与Pinterest实现全球范围内的销售模式！》

文章第一句就是“Amazon的商务规模很庞大，但增速缓慢”。

不得不说，现在Amazon内很多商家也反馈流量的增速问题，排名基本没太大变化

先是上次黑五Temu在美国和Amazon明着打价格优势战，让Amazon开始推出全托管“低价商店”业务，鼓励供应链入驻Amazon。

然而这些尚未激起太大的水花，此时非常需要适配的搭档来破局。

能感知到Amazon目前缺的是流量端口，那么社交媒体的购物方式实在是不容忽视

这也是促使Amazon开始布局寻求与社交媒体这类APP合作的重要原因。

Amazon的官方发言人在采访中分享到：“无需离开TikTok App,就可以在上面可以直接看见亚马逊商品推荐，并且完成Amazon商品的消费”。

这一联合方式，一方面让TikTok的流量客户池直接灌流到Amazon，Amazon直接提供成熟的供应链支撑，也能直接刺激Amazon销量。

另一方面目前市面上亚马逊的知名品牌在TikTok更好卖的案例比比皆是，也同时通过TikTok的内容种草和流量扩散能力，以及目前的精准广告标签式推流

相辅相成合作共赢，无疑是非常精彩的配合。

那么怎么实现，还要对于TikTok、Amazon、商家、消费者都有好处呢？

文中提及：消费者用户将在“为您推荐(For You)”的视频推送中看到Amazon商品推荐，可以通过“一次性、安全、快速、简便“的设置，将TikTok账户与Amazon账户相关联。

一旦账户关联，用户就可以在不离开TikTok应用的情况下，通过产品广告完成在Amazon的消费，实现更快、更顺畅的体验。

此外，用户还可在TikTok的Amazon广告中看到实时定价、Prime资格、配送估算和产品详情，并可以随时在TikTok的应用设置中选择取消关联他们的Amazon账户。

对于TikTok，这给了强劲的合作和供应链底气，TikTok已与Facebook、‌YouTube、‌Instagram和‌WhatsApp同列全球TOP5最受欢迎的社交应用，TikTok的美国用户数最大，达到了近1.5亿，其中18-24岁的年轻人占了36.7%。

值得一提的是，TikTok的广告收入一半来自美国，且已经超过了Twitter和Snapchat的总和。有分析师预测2024年其广告收入将增长30.7%，达到 235.8亿美元。Amazon这一支持举措，让TikTok在美国发展的更加稳健。

对于Amazon来说，全球扩张是一贯的风格，Amazon也在下一盘不止美国的大棋局：多站点之外，多平台布局是颇受大卖欢迎的另一策略，23年采取了扩张策略的卖家中，48%选择了布局Amazon的其他站点，52%选择入驻Amazon之外的其他渠道，这么大的占比，Amazon怎么会错过呢？

不同于过去的消费者需要什么提供什么，而是激活兴趣后进一步刺激新的消费，相比于过去生硬的广告，真实的经验分享、更直观的场景和更有亲和力的解说，更容易获得消费者信任。

23年Amazon就在积极尝试推出过视频发帖的方式，让商家免费发视频，通过多条视频帖子视频，完整地讲述品牌故事，增加品牌记忆度，增加销量。这次效果虽然没有Amazon预想的好，但也奠定了和TikTok合作的基础和Amazon方向布局从“货找人”策略上，开始过渡到双向的“人货互选”营销模式。

从某种程度上来说，这篇文章也或许是在“为您推荐”页面中发现的。

通过专门精心的包含“人工”和“算法”双加持的推送。

不再像TikTok商家一样考虑：

是不是使用了正确的Tag？

前10秒吸引不吸引人？

几点发布视频？

如何赶上热门和潮流？

等等问题。

“为您推荐”中直接可以看见Amazon商品推荐，可以说是TikTok专门给Amazon的量身定做的强大广告了。

TikTok官方也立刻回应表示“很高兴能与Amazon合作，提供无缝且有趣的购物体验。”

肉眼可见TikTok作为新锐平台，在内容营销上的迅猛增长，TikTok广告也处于红利期，在相比Amazon更低成本支出和精准标签化投流上做的非常好。

所以在美区，市场容量较大，在经营品牌的社媒玩家，他们了解当地文化和经商环境，深谙内容电商逻辑；

而有货品优势的工厂卖家或工贸一体卖家，可以做全托管和货盘生意。

在东南亚，直播电商又掀起千层浪，各大海外市场的需求不同，全球一盘棋，但并非一盘货。

TikTok目前美区的大盘核心的出单还是依靠本土店，以夏季大促的上半程举例，本本店商品总点击:355814次，GMV141097美金，ACCU店商品总点击:664869，GMV达到163002.62美金。

然而TikTok本土店的资质要求高，审核严，下店难度大。

7月下旬开始甚至ACCU店铺申请中，除了需要美国AM人工反复对接，还有系统原因BUFF卡注册进度。

入驻大卖sweet furniture的美区ACCU招商负责人，在我们8月8日的线下沟通中也做了分享，让更多的中国出海商家，更合规靠谱的通过美区本土ACCU店入驻，赶上Amazon和TikTok的新浪潮，乘风而上！

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