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2024年跨境电商迎来了新一轮的挑战和机遇，首先在外部环境方面，贸易摩擦、欧洲战争，各跨境平台的竞争，给行业带来了一定的动荡。其次在企业内部经营方面，2024年开年至今不少跨境电商企业面临着巨大的营收增长压力，有营收降至2023年60%的。
首先在毛利方面，无论是Temu的价格内卷模式，还是亚马逊的提价难问题均让卖家们的毛利有所下滑。其次在净利方面，由于营收的下降，加上毛利的下滑，基于公司组织架构未同步做调整的情况，净利也是下滑较为严重。在毛利和净利均有所下滑的情况下，公司资金流同样也面临着巨大压力。如何能通过企业战略去改善以上问题，又如何通过财务BP去助力企业战略的落地？首先什么是企业战略，企业战略是指企业根据环境变化，结合自身资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜。一般企业战略是一个自上而下的整体性规划过程，可分为公司战略、职能战略、业务战略及产品战略等几个层面的内容。战略的制定有助于企业未来发展的方向更加清新明确，团队的目标更加的清晰明确，明确方向的同时也提升了团队的协同能力。那么基于企业战略管理的要求，财务BP又该如何助力企业战略的落地呢？下面我们来看看财务BP可以如何助力企业战略落地。
根据公司所设立的战略目标，财务BP可以联合各业务部门对战略目标进行分解。具体可分为：
市场定位：
结合宏观大环境，通过分析行业现状、竞争对手等相关情况，找准公司定位。具体包括公司聚焦的市场，比如美国、欧洲、东南亚等，公司聚焦的平台，如亚马逊、TK、沃尔玛等，公司聚焦的客户画像，如男性、女性、年龄阶段等。
产品定位：
结合上述的市场定位、公司的供应链优势，重点分析公司的产品定位。包括产品适用的消费场景，所满足的消费者痛点，目前所具备的产品供应链护城河，未来需要解决的痛点，产品盈利模式等。从而确定产品的具体画像，包括产品矩阵、各类产品质量标准、市场定价等。
各项经营指标：
结合上述市场定位、产品定位，设立公司3-5年经营计划，包括营收计划、成本管控、费用投入、毛利及净利目标等。通过3-5年计划再分解至各年度目标。过程中需确立核心关键指标，比如营收、净利、核心产品专利技术等。
组织架构梳理：
通过上述的定位及规划，结合各项业务的流程设置，可与人力资源部门一起梳理公司组织架构。包括部门设置、岗位设置、岗位职责、流程串联等。
通过公司战略目标、经营目标，梳理设立项目目标。分项目的目标既独立又联动。比如设立事业部目标时，同步也联动设立品类目标，人员目标。目标的设立除考虑各单项的指标外还应考虑联动指标，比如设立营收目标时，还应同步考虑投入产出比，考虑资金风险等。对于跨境电商企业来讲，库存周转也是一项核心指标，设立库存周转指标时同步需明确公司的备货机制及相关应急措施。财务BP凭自身的专业及对业务理解的全面性，在设立项目目标时可以起到全链条的联动作用，同时针对项目的关键核心指标给予数据的支持和方案的支持。
战略规划及经营指标的落地，离不开各部门的联动。财务BP作为业务合作伙伴，在协同落地方面有着至关重要的作用。财务BP凭借起自身的沟通能力，业务链条理解的全面性，财务的专业性，可串联起各部门。同时又可以具体到每一个部门或项目执行层面进行协同。具体包括方案的分析测试，全链条的数据支撑，开放性的指导意见等。
通过上述各项工作的落地，财务BP职能在企业战略的落地上可起到关键核心的作用。通过上述各项工作的开展，结合宏观因素、市场变化，财务BP可以提出相关战略的调整方案，包括市场定位、产品定位、经营指标、组织架构、项目调整等。过程中辅助数据模型、核心指标分析等，为公司决策提供有力的数据和方案支持。
财务BP在企业战略的落地中可以起到非常重要的作用。如何在企业中设置BP岗位，如何让BP在企业战略落地中发挥重要作用，这或许也将成为未来跨境电商企业之间竞争的重要因素之一。
作为一家专业的财税服务机构，除了我们的公众号，我们还有财务BP线下课程。BP相关的知识点在我们的课程中都会有全面的展示及案例的结合讲解。同时我们也为很多跨境电商企业提供财务BP项目的落地陪跑，欢迎大家咨询了解。
