独角兽退场X平台倒闭潮!卖家集体追问:到底现在谁能赚钱?
5个月前
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 AMZCFO 跨境电商财税专家 2025年02月11日 17:09 

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AMZCFO「www.amzcfo.com」自2013年至今,专注跨境财税规范服务10年+;旗下拥有专注跨境电商海内外税务的嘉德润沣税务师事务所、亚马逊财务管理公司等团队。AMZCFO携手海内外会计师、税务师、律师,依托多年一线实操经验,着力打造跨境财税全球合规化的生态圈,为跨境电商提供财税合规顾问、股权激励、课程培训、香港及海外财税、境内财税等服务。



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东南亚电商江湖
又少了一位重量级平台玩家

2025年斋月大促即将到来时
印尼电商"四小龙"之一的Bukalapak
突然宣布:2月9日起全面关停电商业务

这个曾创下印尼最大IPO纪录的独角兽
即将消失在消费者的购物车列表里
——所有未发货订单将在三个月内清零
就像它当年横空出世时那般决绝

这记重锤砸得整个东南亚市场嗡嗡作响
作为常年霸榜"全球电商增长最快国家"的印尼
竟也养不起自家明星平台?

当澳洲Catch平台倒闭的余震未消
东南亚市场又塌了一角
跨境卖家们攥着出海地图的手开始冒汗:
下一个消失的会是谁?

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在全球电商擂台赛进入"窒息模式"的2025年
这场生死游戏正变得异常残酷
价格战从卖家间蔓延到平台方
中小玩家被挤出牌桌的速度快过直播带货的倒计时

数据显示,2024年全球电商平台
倒闭数量同比激增37%
而这场"平台大逃杀"的决胜局
或许就藏在印尼市场的震荡曲线里

当"无利润繁荣"成为行业魔咒
我们拆解了Bukalapak的退场密码
从印尼电子支付渗透率不足40%的软肋
TikTok Shop蚕食35%市场份额的暗战
这场看似突然的撤退
实则写满了电商红海里的生存法则

跨境卖家要如何穿越这场风暴?
答案或许藏在这些地方


解码千岛之国:印尼的商业密码



当赤道线如金丝带般穿过
这个由1.7万座岛屿编织的国度
印尼正以世界第四大人口的体量
在太平洋与印度洋交汇处
书写着独特的商业法则

这个87%国民信奉伊斯兰教的国家
商业文化却如同其著名的巴迪布蜡染
交织着东方传统与数字时代的绚丽色彩

在目前内容电商盛行东南亚时
我们在沟通达人BD和当地员工时
需要了解一些当地的文化观念
比如不太守时、不爱拒绝(用“认真考虑”代替直白的拒绝)

除此之外,印尼是一个社交媒体的重度爱好者
据统计,社媒日均使用3.2小时
我们可以看见一些数据:

  • 直播带货的主播们用印尼语夹杂当地方言

    在TikTok创造单场百万美元GMV神话

  • 电商平台"闪购风暴"总是引发抢购潮

    数据显示62%消费者会因折扣更换购物平台

  • 每周日深夜,数百万"加购车"

    在月光下静静等待

    工作日晚8点的支付高峰准时到来

  • 94%的线上交易通过银行转账完成,

    便利店代收点成为最后一公里触达的关键

  • 看似5%-15%的平均关税背后

    隐藏着精密的产品分类体系


(曾出现因将空气炸锅误归为"小家电"而非"厨房设备",多缴15%关税的情况,所以要提前了解细分的税务风险!)


印尼头部电商平台的变迁



目前印尼头部电商平台有:

Shopee印尼
Shopee在印度尼西亚的市场份额
和销售额均位居前列
成为用户最喜欢的电商平台之一

Lazada印尼
在东南亚和印度尼西亚拥有广泛用户
是印度尼西亚电商市场上的
主要竞争对手之一

TikTok印尼
2023年被封禁后
靠着既有用户和Tokopedia的控股回归印尼
根据Echotik《TikTok2024年度报告》统计
目前占TikTok全球电商GMV中足足占15%

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参考资料:《2024年东南亚电子商务报告》,Echotik

Tokopedia
印度尼西亚最大的电商平台
也是访问量最大的印尼网站

Blibli
印度尼西亚的一个综合性电商平台
它的产品线主要包括
百货、服饰、食品、生活用品等

Blanja
印度尼西亚的一个购物平台
它是由印尼的两个知名公司合并而成
覆盖面和影响力不容小觑

Zalora
东南亚和澳大利亚地区
最大的时尚电子商务平台之一
产品分类涵盖男女服装、鞋子和配件等

Akulaku
印度尼西亚一个快速成长的电商平台
其v支付、贷款和分期付款系统
允许消费者在线购物并分期付款
同时介绍和销售商品

Sociolla
一家专门销售美妆的电商商店
提供化妆、护肤、护发、香水
和美容工具等产品

Orami
是一个专门提供婴儿护理、家庭
和家居产品的电商平台


我们可以看见
Bukalapak也与国内大部分电商平台一样
曾进入过一个快速的发展期

据网站分析工具Similarweb数据
2013年Bukalapak每天的交易额达到4.8万美元
平台上有接近8万商家
每月网站点击量达到3000万左右

2019年,Bukalapak全年GMV突破30亿美元
2021年8月,Bukalapak成功上市
成为当时印尼四家科技独角兽中最先上市的公司

据东南亚咨询公司墨腾创投发布的
《2024年东南亚电子商务报告》
2023年Shopee在印尼电商市场
的GMV份额达40%
TikTok控股后的Tokopedia排在第二
市场份额为30%
而Bukalapak市场份额仅为11%

变化与竞争有着千丝万缕的关系
我们可以看见Bukalapak
是被一步一步挤下舞台的

2021年2月,TikTok Shop进入印尼市场
随后便瞄准当地小店
即使后来遭到封禁
2023年,TikTok Shop
凭借与本土电商Tokopedia合作
重返印尼市场

此外,入驻条件这个硬性指标
也限制了商户们的选择
入驻Shopee和TikTok Shop
只需印尼本土营业执照
或印尼人个人身份证、印尼本地仓库地址、
印尼本地注册手机号等条件

且在Shopee首次提交入驻资料的新卖家
可享3个月免缴保证金权益
还无需提供过往流水证明
而Bukalapak仅支持印尼的个人
或企业卖家入驻

最终强强“内卷”下
Bukalapak几乎没有还手之力


跨境电商如何在印尼做正确的“选择题”?



市场年轻化,将促成印尼的市场
在接下来会有持续的变化
年轻人的消费也将促成
新兴印尼电商平台的发展和高速成长

另外从上面调研中我们可以看见
印尼人不喜欢讨价还价
中国人的采购模式叫价还价
然后双方协商出一个大家都接受的中间价

而对于印尼客户
他们线上购物中更倾向打折产品
“价格拉锯战”水土不服的情况下
这给了一个待进入印尼市场的平台机会——Temu

印尼当下局势正适合给Temu这类平台
撕开市场缺口
——靠着国内供应链优势当"价格屠夫"
专攻东南亚人最看重的性价比
或许本土企业难以抗衡

但对屡屡闯不进去的Temu而言
东南亚市场从来不是爽文剧本
印尼当地也深知这一点
所以还面临着重重阻碍
我们可以静待事态的发展

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总结来说,从印尼看东南亚
从东南亚看全球市场
2025年,我们更多的要关注的是
布局不同蓝海市场和站点外
哪些平台与本土化结合的更加契合
有更多的品牌优势和技术壁垒
是我们的重心

2025年跨境电商
如果想要持续经营和盈利
精细化的选择市场
了解当地税务和本土化需求
是格外重要的

值得注意的是,印尼工业部副部长
巴旦岛经济特区的工业区管理者对话中
介于特朗普当选总统后对中国设置的新关税
让中国企业考虑在东盟地区寻找新地点转移工厂
印尼方也做好了中国工厂的转移准备

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