从越南看跨境——转口贸易的3大特点:现状、挑战与风险点
1天前
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图片2024年已行至一半,全球跨境电商市场在经历了一段时间的波动后,逐渐展现出恢复与增长的态势,作为跨境电商老板,上半年行业整体如何?有哪些新的趋势和机会点?作为企业的决策者,如何制定适合自己的策略和计划?有时候,制定计划会让我们觉得繁琐而不去实行,实际上这2%的时间常常有不亚于10%的效果,它不仅帮助我们节约了做任务时的边际时间,还带给我们一种踏实感。“先做了再说”和“胸有成竹”地做效率是截然不同的。



我们应该与雄鹰为邻,与白云做伴,与太阳为友;我们应该像风一样掠过天空。

——尼采《谁是谁的太阳》


我们应该与雄鹰为邻,与白云做伴,与太阳为友;我们应该像风一样掠过天空。——尼采《谁是谁的太阳》  

随着中美贸易摩擦持续升温

跨境电商们越来越需要寻找灵活的应对之道

关税壁垒高筑,“如何巧妙绕道”

成了大家绕不开的话题


在这种大背景下

越南,作为中国的邻国、制造新星

被很多人寄予厚望


那么,在现行的中美关税政策下

跨境电商如何有效利用越南?

本文将从转口贸易与供应链转移两个方面

带你详细拆解


一、转口贸易:可行性分析与潜在风险


1.1 什么是转口贸易?

简单说,就是中国制造的货物先运到越南

再从越南出口到美国

试图避免被认定为中国原产

从而规避高额关税


听上去很美好,但操作上其实没那么简单

美国海关(CBP)和商务部(DOC)

对于原产地认定有严格标准,主要看两点:


完全获得:

货物在越南完全生产


实质性转变:

货物在越南经过足够的工序

产生新名称、新特性或新用途


如果只是简单地“贴个标”或者“换个包装”

而没有实质性制造或改造

依然会被认定为中国原产

被追溯关税、罚款,甚至拉黑名单


近几年,美国已经通过了多个典型案例判定

——比如锂电池、太阳能板等产品

——强调实质性转变的标准严格而主观

稍有瑕疵就会被认定为规避关税



1.2 越南政策变化:越来越严

2012年,越南政府就对转口贸易设限

比如滞留越南时间不得超过45天


到了2021年,又明确要求

转口货必须走国际口岸

禁止通过小额贸易点;

且**“越南制造”**标签必须满足

HS编码变化

至少30%的越南本地增值


再加上越南承诺建立供应链追溯系统

与美国共享转口数据

意味着监管将越来越严


一句话总结:

越南不想帮你“挂羊头卖狗肉”

否则连自己也可能遭殃


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1.3 转口贸易的潜在风险

货权不明:

第三方转口商

跑路、扣货、侵权风险极高


资金安全:

付款后货物转运失败或被骗走


法律风险:

一旦被美国查出规避行为

轻则补税罚款,重则刑事调查


越南合规险:

超期滞留、文件不全

也可能被越南罚没货物


因此,如果仅打算“换标转运”

风险远远大于收益


如果一定要做,至少需要做到

与有资质的越南公司合作

并签署清晰的责任协议

保证货物在越南有实质性加工或组装

保留详细加工记录

以备美国海关查验



二、供应链转移:更长期、更安全的打法



相比“打擦边球”的转口贸易

直接在越南建厂或找代工厂生产

让产品真正成为越南制造

才是更符合中长期利益的做法


2.1 越南建厂/代工的可行性

根据资料,目前越南有:

397个工业区已经投入运营

税收优惠丰富,比如“两免五减半”

(企业所得税首2年免、后5年减半)

劳动力成本低

月薪中位数约2380人民币

远低于中国沿海


对外资友好,特别是在北宁省等地

推行“一站式”注册服务

1-3个月就能完成公司注册


此外,越南在2024年后

针对云计算、数据中心、可再生能源、高新技术产业

已经开放100%外资控股,不限股比


2.2 如何落地越南?

公司注册

常见形式是有限责任公司(LLC)

通常建议注册资本10-30万美元

必须有本地注册地址

且需开设本地银行账户


工厂选址

推荐选择北宁、同奈、平阳等成熟工业区

基础设施和物流都相对完善

沿海经济区项目还能享受15年企业所得税优惠


生产要求

在越南实际生产、产品HS编码改变

并达到本地增值30%以上

才能被认定为越南原产


人员配备

越南实行48小时工作制

最低工资区域差异大

试用期工资不得低于正式工资85%

需要缴纳社会保险、医疗保险等

(约23.5%的雇主成本)



2.3 注意事项

负面清单:

越南对某些行业(比如电信、K12教育等)设有限制

投资前要核查是否允许外资进入(转口贸易为负面清单)


税务合规:

外资企业需按月或按季度

申报增值税、企业所得税

并接受年度独立审计


标签问题:

即使产品在越南生产

如果增值不足、文件不完善

仍有可能被美国认定为中国货


供应链稳定性:

越南虽然制造环境好

但整体供应链配套仍不如中国

比如电子元件、包装材料很多还需进口

需提前规划


供应链韧性:

分散风险,避免过度依赖单一区域

可同时在越南与中国保留部分产能



总结



如果把转口贸易比作“走捷径”

那在越南建立真正的供应链则是“修高速”

短期来看,转口有一定操作空间

但风险极高,且窗口期越来越短


长期来看,供应链转移

才是合规、安全、可持续的正道

当然,越南不是万能的

转移过程中也需要考虑供应链配套、

人才培养、税务合规等复杂问题

但整体来看,跨境电商“南下越南”

依然是个值得认真筹划的大趋势


正如一句商业名言所说:

“风险永远存在,但机会也藏在复杂中”

未雨绸缪,步步为营

才能在全球贸易的风云变幻中

占据一席之地


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