2025下半年佣金避坑汇总：算错一笔少赚一半！

1周前

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AMZCFO「www.amzcfo.com」自2013年至今，专注跨境财税规范服务10年+；旗下拥有专注跨境电商海内外税务的嘉德润沣税务师事务所、亚马逊财务管理公司等团队。AMZCFO携手海内外会计师、税务师、律师，依托多年一线实操经验，着力打造跨境财税全球合规化的生态圈，为跨境电商提供财税合规顾问、股权激励、课程培训、香港及海外财税、境内财税等服务。

2024年已行至一半，全球跨境电商市场在经历了一段时间的波动后，逐渐展现出恢复与增长的态势，作为跨境电商老板，上半年行业整体如何？有哪些新的趋势和机会点？作为企业的决策者，如何制定适合自己的策略和计划？有时候，制定计划会让我们觉得繁琐而不去实行，实际上这2%的时间常常有不亚于10%的效果，它不仅帮助我们节约了做任务时的边际时间，还带给我们一种踏实感。“先做了再说”和“胸有成竹”地做效率是截然不同的。

我们应该与雄鹰为邻，与白云做伴，与太阳为友；我们应该像风一样掠过天空。

——尼采《谁是谁的太阳》

我们应该与雄鹰为邻，与白云做伴，与太阳为友；我们应该像风一样掠过天空。——尼采《谁是谁的太阳》

东南亚电商市场持续火热

Lazada作为阿里巴巴重金打造的核心平台

吸引无数跨境卖家掘金蓝海

新手兴奋入驻，老手持续加码

但平台佣金、支付手续费、VAT/GST税率……

层层费用算不清？稍不留神

利润就被“吃”掉一大块！

这份最新避坑指南，助你精准算账

把钱省进自己口袋

东南亚电商市场风起云涌

Lazada背靠阿里大树

成为无数跨境卖家出海的首选跳板

订单增长固然令人欣喜

但面对复杂的佣金结构、手续费规则、

各国迥异的VAT/GST税率

许多卖家直呼头疼：

“明明卖得不错，怎么算下来没赚多少？”

费用算不清，利润必然缩水！

2025年Lazada最新政策下

掌握费用计算逻辑是盈利的关键第一步

本文将手把手拆解核心费用

帮你避开那些“看不见”的成本深坑

一、含税平台佣金：别让税上税“偷”走你的钱

平台佣金是Lazada收取的核心费用

通常按商品售价的百分比计算

关键点在于：

佣金本身可能还要被征收增值税（VAT）或消费税（GST）

这意味着你支付的佣金是“含税”的金额

实战案例解析：

案例1：

假设在印度尼西亚站点

销售一件定价为100万印尼盾（IDR）的电子产品

平台佣金税率为8%，增值税（VAT）率为11%

卖家实际承担的平台佣金是多少？

平台佣金（不含税）：
100*8%=8万印尼盾（IDR)
平台佣金（含税）：
8*(1+11%)=8.88万印尼盾（IDR)
支付手续费（不含税）：
（80-10+5）*3%=2.25新加坡元（SGD）

避坑点：

务必使用销售站点对应的

最新VAT/GST税率计算含税佣金

直接按不含税佣金算成本会严重低估！

二、含税支付手续费：订单金额构成是计算基础

当买家完成付款

Lazada或其合作的支付网关会收取支付手续费

计算基数通常是买家实际支付的

订单总金额（商品净价+运费）

同样，这笔手续费通常也需要缴纳VAT/GST

实战案例解析：

案例1：

假设在新加坡站点

销售一款定价为80新加坡元（SGD）的服装

促销折扣为10新加坡元（SGD）

买家支付的运费5新加坡元（SGD）

支付手续费率为3%，消费税（GST）率为9%

卖家实际承担的支付手续费是多少？

支付手续费（不含税）：
（80-10+5*3%=2.25新加坡元（SGD）
支付手续费（含税）：
2.25*（1+9%）=2.45新加坡元（SGD）

Ps : 新加坡的消费税可以理解为中国的增值税

案例2：

假设在菲律宾站点

销售一款定价为500菲律宾比索（PHP）的宠物用品

促销折扣为50菲律宾比索（PHP）

买家支付的运费80菲律宾比索（PHP）

支付手续费率为2%，增值税（VAT）率为12%

卖家实际承担的支付手续费是多少？

支付手续费（不含税）：
（500-50+80）*2%=10.6菲律宾比索（PHP）
支付手续费（含税）：
10.6*（1+12%）=11.87菲律宾比索（PHP）

避坑点：

基数计算：

务必包含买家支付的运费

扣除卖家承担的促销折扣（如平台优惠券、卖家折扣）

促销活动的成本直接影响手续费基数

税率应用：

手续费上的税同样适用站点

VAT/GST税率，不可忽略

三、新手必知：关键常见问题解答

Q1: Lazada本土店和跨境店保证金分别是多少？

A1: 具体如下：

本土店铺：
无需缴纳保证金

跨境店铺：
新入驻的跨境卖家需缴纳
3000元人民币的保证金
老店铺暂无需补缴

Q2: 关店后保证金会返还吗？

A2: 会，但需要满足以下条件：

若卖家无违规行为，主动申请关店：
需通过Lazada客服提交申请
平台审核通过后：
将协助卖家关闭其在该平台
所有6个国家的店铺
保证金返还：
店铺成功关闭后，被冻结的保证金
将在30个自然日内返还至卖家账户

Q3: Lazada 6个国家的VAT /GST税率分别是多少？

A3: 具体如下表

图片.png

Q4: Lazada 跨境店和本土店回款周期分别是多少天？

A4: 具体如下：

Lazada跨境店回款周期，一般是30-45天左右（各国不同）
Lazada本土店回款周期，一般是7-15天

Q5: Lazada 的物流方式主要分为哪几类？

A5: Lazada提供多样化的物流，主要分为两大类：官方物流服务和第三方物流服务。

1）Lazada 官方物流服务包括以下

Lazada Global Shipping（LGS）：
跨境卖家首选
Lazada国内集运仓（如深圳、香港等）
后续的国际运输、目的国清关、尾程派送
均由Lazada完成
Fulfillment by Lazada（FBL）：
海外仓服务
卖家提前将货物备至Lazada在东南亚各国的海外仓
订单产生后，由Lazada仓库直接进行本地发货和配送

2）第三方物流服务，Lazada也允许卖家

使用认证的第三方物流服务商进行发货

东南亚电商潜力巨大，Lazada平台机遇无限

但精细化运营是盈利的核心

佣金、手续费、VAT/GST

每一层计算都直接影响最终落袋的利润

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