2025下半年佣金避坑汇总:算错一笔少赚一半!
20小时前
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AMZCFO「www.amzcfo.com」自2013年至今,专注跨境财税规范服务10年+;旗下拥有专注跨境电商海内外税务的嘉德润沣税务师事务所、亚马逊财务管理公司等团队。AMZCFO携手海内外会计师、税务师、律师,依托多年一线实操经验,着力打造跨境财税全球合规化的生态圈,为跨境电商提供财税合规顾问、股权激励、课程培训、香港及海外财税、境内财税等服务。



图片2024年已行至一半,全球跨境电商市场在经历了一段时间的波动后,逐渐展现出恢复与增长的态势,作为跨境电商老板,上半年行业整体如何?有哪些新的趋势和机会点?作为企业的决策者,如何制定适合自己的策略和计划?有时候,制定计划会让我们觉得繁琐而不去实行,实际上这2%的时间常常有不亚于10%的效果,它不仅帮助我们节约了做任务时的边际时间,还带给我们一种踏实感。“先做了再说”和“胸有成竹”地做效率是截然不同的。



我们应该与雄鹰为邻,与白云做伴,与太阳为友;我们应该像风一样掠过天空。

——尼采《谁是谁的太阳》


我们应该与雄鹰为邻,与白云做伴,与太阳为友;我们应该像风一样掠过天空。——尼采《谁是谁的太阳》  

东南亚电商市场持续火热

Lazada作为阿里巴巴重金打造的核心平台

吸引无数跨境卖家掘金蓝海

新手兴奋入驻,老手持续加码

但平台佣金、支付手续费、VAT/GST税率……

层层费用算不清?稍不留神

利润就被“吃”掉一大块!

这份最新避坑指南,助你精准算账

把钱省进自己口袋


东南亚电商市场风起云涌

Lazada背靠阿里大树

成为无数跨境卖家出海的首选跳板


订单增长固然令人欣喜

但面对复杂的佣金结构、手续费规则、

各国迥异的VAT/GST税率

许多卖家直呼头疼:

“明明卖得不错,怎么算下来没赚多少?”


费用算不清,利润必然缩水!

2025年Lazada最新政策下

掌握费用计算逻辑是盈利的关键第一步

本文将手把手拆解核心费用

帮你避开那些“看不见”的成本深坑


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一、含税平台佣金:别让税上税“偷”走你的钱



平台佣金是Lazada收取的核心费用

通常按商品售价的百分比计算


关键点在于:

佣金本身可能还要被征收增值税(VAT)或消费税(GST)

这意味着你支付的佣金是“含税”的金额

实战案例解析:


案例1:

假设在印度尼西亚站点

销售一件定价为100万印尼盾(IDR)的电子产品

平台佣金税率为8%,增值税VAT)率为11% 

卖家实际承担的平台佣金是多少?


  • 平台佣金(不含税)

    100*8%=8万印尼盾(IDR)


  • 平台佣金(含税)

    8*(1+11%)=8.88万印尼盾(IDR)


  • 支付手续费(不含税):

    (80-10+5)*3%=2.25新加坡元(SGD)


避坑点: 

务必使用销售站点对应的

最新VAT/GST税率计算含税佣金

直接按不含税佣金算成本会严重低估!



二、含税支付手续费:订单金额构成是计算基础



当买家完成付款

Lazada或其合作的支付网关会收取支付手续费

计算基数通常是买家实际支付的

订单总金额(商品净价+运费)

同样,这笔手续费通常也需要缴纳VAT/GST


实战案例解析:


案例1:

假设在新加坡站点

销售一款定价为80新加坡元(SGD)的服装

促销折扣为10新加坡元(SGD)

买家支付的运费5新加坡元(SGD)

支付手续费率为3%,消费税(GST)率为9%

卖家实际承担的支付手续费是多少?


  • 支付手续费(不含税)

    (80-10+5*3%=2.25新加坡元(SGD)


  • 支付手续费(含税)

    2.25*(1+9%)=2.45新加坡元(SGD)


Ps : 新加坡的消费税可以理解为中国的增值税


案例2:

假设在菲律宾站点

销售一款定价为500菲律宾比索(PHP)的宠物用品

促销折扣为50菲律宾比索(PHP)

买家支付的运费80菲律宾比索(PHP)

支付手续费率为2%,增值税(VAT)率为12%

卖家实际承担的支付手续费是多少?


  • 支付手续费(不含税)

    (500-50+80)*2%=10.6菲律宾比索(PHP)


  • 支付手续费(含税)

    10.6*(1+12%)=11.87菲律宾比索(PHP)


避坑点:


基数计算:

务必包含买家支付的运费

扣除卖家承担的促销折扣(如平台优惠券、卖家折扣)

促销活动的成本直接影响手续费基数


税率应用:

手续费上的税同样适用站点

VAT/GST税率,不可忽略


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三、新手必知:关键常见问题解答


Q1: Lazada本土店和跨境店保证金分别是多少?

A1: 具体如下:

  • 本土店铺:

    无需缴纳保证金


  • 跨境店铺:

    新入驻的跨境卖家需缴纳

    3000元人民币的保证金

    老店铺暂无需补缴


Q2: 关店后保证金会返还吗?

A2: 会,但需要满足以下条件:

  • 若卖家无违规行为,主动申请关店:

    需通过Lazada客服提交申请


  • 平台审核通过后:

    将协助卖家关闭其在该平台

    所有6个国家的店铺


  • 保证金返还:

    店铺成功关闭后,被冻结的保证金

    将在30个自然日内返还至卖家账户


Q3: Lazada 6个国家的VAT /GST税率分别是多少?

A3: 具体如下表

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Q4: Lazada 跨境店和本土店回款周期分别是多少天?

A4: 具体如下:

  • Lazada跨境店回款周期,一般是30-45天左右(各国不同)

  • Lazada本土店回款周期,一般是7-15天



Q5: Lazada 的物流方式主要分为哪几类?

A5: Lazada提供多样化的物流,主要分为两大类:官方物流服务和第三方物流服务。

1)Lazada 官方物流服务包括以下


  • Lazada Global Shipping(LGS)

    跨境卖家首选

    Lazada国内集运仓(如深圳、香港等)

    后续的国际运输、目的国清关、尾程派送

    均由Lazada完成


  • Fulfillment by Lazada(FBL)

    海外仓服务

    卖家提前将货物备至Lazada在东南亚各国的海外仓

    订单产生后,由Lazada仓库直接进行本地发货和配送


2)第三方物流服务,Lazada也允许卖家

使用认证的第三方物流服务商进行发货


东南亚电商潜力巨大,Lazada平台机遇无限

但精细化运营是盈利的核心

佣金、手续费、VAT/GST

每一层计算都直接影响最终落袋的利润



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