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东南亚电商市场持续火热
Lazada作为阿里巴巴重金打造的核心平台
吸引无数跨境卖家掘金蓝海
新手兴奋入驻,老手持续加码
但平台佣金、支付手续费、VAT/GST税率……
层层费用算不清?稍不留神
利润就被“吃”掉一大块!
这份最新避坑指南,助你精准算账
把钱省进自己口袋
东南亚电商市场风起云涌
Lazada背靠阿里大树
成为无数跨境卖家出海的首选跳板
订单增长固然令人欣喜
但面对复杂的佣金结构、手续费规则、
各国迥异的VAT/GST税率
许多卖家直呼头疼:
“明明卖得不错,怎么算下来没赚多少?”
费用算不清,利润必然缩水!
2025年Lazada最新政策下
掌握费用计算逻辑是盈利的关键第一步
本文将手把手拆解核心费用
帮你避开那些“看不见”的成本深坑
一、含税平台佣金:别让税上税“偷”走你的钱
平台佣金是Lazada收取的核心费用
通常按商品售价的百分比计算
关键点在于:
佣金本身可能还要被征收增值税(VAT)或消费税(GST)
这意味着你支付的佣金是“含税”的金额
实战案例解析:
案例1:
假设在印度尼西亚站点
销售一件定价为100万印尼盾(IDR)的电子产品
平台佣金税率为8%,增值税(VAT)率为11%
卖家实际承担的平台佣金是多少?
平台佣金(不含税): 100*8%=8万印尼盾(IDR) 平台佣金(含税): 8*(1+11%)=8.88万印尼盾(IDR) 支付手续费(不含税): (80-10+5)*3%=2.25新加坡元(SGD)
避坑点:
务必使用销售站点对应的
最新VAT/GST税率计算含税佣金
直接按不含税佣金算成本会严重低估!
二、含税支付手续费:订单金额构成是计算基础
当买家完成付款
Lazada或其合作的支付网关会收取支付手续费
计算基数通常是买家实际支付的
订单总金额(商品净价+运费)
同样,这笔手续费通常也需要缴纳VAT/GST
实战案例解析:
案例1:
假设在新加坡站点
销售一款定价为80新加坡元(SGD)的服装
促销折扣为10新加坡元(SGD)
买家支付的运费5新加坡元(SGD)
支付手续费率为3%,消费税(GST)率为9%
卖家实际承担的支付手续费是多少?
支付手续费(不含税): (80-10+5*3%=2.25新加坡元(SGD) 支付手续费(含税): 2.25*(1+9%)=2.45新加坡元(SGD)
Ps : 新加坡的消费税可以理解为中国的增值税
案例2:
假设在菲律宾站点
销售一款定价为500菲律宾比索(PHP)的宠物用品
促销折扣为50菲律宾比索(PHP)
买家支付的运费80菲律宾比索(PHP)
支付手续费率为2%,增值税(VAT)率为12%
卖家实际承担的支付手续费是多少?
支付手续费(不含税): (500-50+80)*2%=10.6菲律宾比索(PHP) 支付手续费(含税): 10.6*(1+12%)=11.87菲律宾比索(PHP)
避坑点:
基数计算:
务必包含买家支付的运费
扣除卖家承担的促销折扣(如平台优惠券、卖家折扣)
促销活动的成本直接影响手续费基数
税率应用:
手续费上的税同样适用站点
VAT/GST税率,不可忽略
三、新手必知:关键常见问题解答
Q1: Lazada本土店和跨境店保证金分别是多少?
A1: 具体如下:
本土店铺: 无需缴纳保证金 跨境店铺: 新入驻的跨境卖家需缴纳 3000元人民币的保证金 老店铺暂无需补缴
Q2: 关店后保证金会返还吗?
A2: 会,但需要满足以下条件:
若卖家无违规行为,主动申请关店: 需通过Lazada客服提交申请 平台审核通过后: 将协助卖家关闭其在该平台 所有6个国家的店铺 保证金返还: 店铺成功关闭后,被冻结的保证金 将在30个自然日内返还至卖家账户
Q3: Lazada 6个国家的VAT /GST税率分别是多少?
A3: 具体如下表
Q4: Lazada 跨境店和本土店回款周期分别是多少天?
A4: 具体如下:
Lazada跨境店回款周期,一般是30-45天左右(各国不同) Lazada本土店回款周期,一般是7-15天
Q5: Lazada 的物流方式主要分为哪几类?
A5: Lazada提供多样化的物流,主要分为两大类:官方物流服务和第三方物流服务。
1)Lazada 官方物流服务包括以下
Lazada Global Shipping(LGS): 跨境卖家首选 Lazada国内集运仓(如深圳、香港等) 后续的国际运输、目的国清关、尾程派送 均由Lazada完成 Fulfillment by Lazada(FBL): 海外仓服务 卖家提前将货物备至Lazada在东南亚各国的海外仓 订单产生后,由Lazada仓库直接进行本地发货和配送
2)第三方物流服务,Lazada也允许卖家
使用认证的第三方物流服务商进行发货
东南亚电商潜力巨大,Lazada平台机遇无限
但精细化运营是盈利的核心
佣金、手续费、VAT/GST
每一层计算都直接影响最终落袋的利润
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