96个小时的中美关税谈判,会给跨境电商带来什么呢?
3天前
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图片2024年已行至一半,全球跨境电商市场在经历了一段时间的波动后,逐渐展现出恢复与增长的态势,作为跨境电商老板,上半年行业整体如何?有哪些新的趋势和机会点?作为企业的决策者,如何制定适合自己的策略和计划?有时候,制定计划会让我们觉得繁琐而不去实行,实际上这2%的时间常常有不亚于10%的效果,它不仅帮助我们节约了做任务时的边际时间,还带给我们一种踏实感。“先做了再说”和“胸有成竹”地做效率是截然不同的。



我们应该与雄鹰为邻,与白云做伴,与太阳为友;我们应该像风一样掠过天空。

——尼采《谁是谁的太阳》


我们应该与雄鹰为邻,与白云做伴,与太阳为友;我们应该像风一样掠过天空。——尼采《谁是谁的太阳》 

一、关税政策发布



  • 发布时间及内容:

    当地时间7月23日,特朗普宣布将在8月1日

    对全球贸易伙伴征收15%至50%的分层关税

    且在8月1日最后窗口期前

    与各国设定的关税税率不低于15%


  • 发布背景:

    该发言源于7月22日

    在华盛顿举行的人工智能峰会

    特朗普称对部分关系不好的国家征收50%关税

    因国家过多难以与所有国家达成协议

    而实施简单关税


  • 关键时间点:

    8月1日关税分层实施

    在8月12日中美关税暂缓期到期前实施



二、中美经贸会谈相关内容



  • 会谈安排:

    美国财政部长贝森特

    透露中美贸易磋商进入新阶段

    双边贸易状态“非常良好”

    双方将于下周在瑞典斯德哥尔摩会面

    中国商务部回应将派出代表于

    7月27日至30日赴瑞典与美方举行经贸会谈


  • 会谈原则:

    双方将本着相互尊重、和平共处、

    合作共赢的原则开展磋商


  • 核心议题:

    包括能源采购争议、制造业产能问题

    以及关税延期问题,会谈结果将影响跨境卖家

    对后续关税的预判



三、关税对各方的影响



一)跨境卖家


  • 成本压力:

    假若中国商品适用15%关税

    高毛利品类尚可通过适度提价进行消化

    但若面临50%高关税

    一些低毛利品类可能陷入

    “涨价单会跌、不涨价又会亏损”困境

    比如3C等竞争充分的产品

    同时提价可能导致

    价格竞争力削弱、市场份额流失


  • 供应链考虑:

    部分企业可能会考虑

    将供应链转移至东南亚或印度

    但这个需时间和资金投入

    新供应链也有不确定性和风险


  • 物流和库存:

    部分卖家提前囤货

    给物流和库存管理带来压力

    海运“一舱难求”

    美森快船运费上涨20%

    UPS等物流巨头裁员2万人

    并撤回全年财务指引

    这种情况一定程度

    会倒逼企业布一些海外仓


二)对美国消费者而言


  • 物价情况:

    美国劳工统计局通告

    今年6月美国消费者价格指数

    同比上涨2.7%

    高于原来的5月2.4%及市场预期

    美联储“褐皮书”称多地物价普遍上涨

    大批企业将关税成本转嫁给消费者

    (上周六与几个从美国旧金山回来的朋友,

    聊到当地的物价,基本上印证了这一点)


  • 消费及财务:

    物价上涨抑制消费意愿,美国时薪上涨

    但消费者购买力未得到根本性改善


三)美国零售商


  • 涨价情况:

    6月美国零售市场基本全面涨价

    Dataweave分析显示中国商品进口额上涨5%

    墨西哥商品价格上涨3%

    美国本土产品价格也上升3%

    传统零售商中鞋类价格较1月上涨约4%

    服装类涨幅为鞋类一半

    亚马逊上中国商品价格上涨超整体通胀

    文具等品类涨幅相对较大


  • 应对方式:

    除直接涨价外,采取“缩水通胀”策略

    产品包装重量平均减少5%到6%

    极端案例达15%到25%

    但可能导致品牌信誉受损

    依赖供应链融资应对现金流压力

    该策略在多个行业应用


  • 面临困境:

    需转嫁成本又怕销售下滑

    大型零售商现金储备较四年前

    普遍下降35%--39%

    关税让财务状况压力增大

    过度依赖供应链融资也可能加大风险



四、应对措施及未来展望



一)应对措施

1、优化供应链管理

  • 企业应加强供应链的优化和管理

    进一步挖掘国内供应链的潜力

    通过与优质供应商深度合作

    从提高生产效率、降低生产成本2个方面着眼

    例如,一些服装跨境电商企业

    可以与国内的面料供应商

    建立长期稳定的合作关系

    共同研发新型面料

    提高面料质量的同时降低采购成本

    (有一服装卖家,我们做为其财务顾问,对其供应商进行了一轮评估,最后基于公司的长期发展与稳定的供应链,我们提出了让其最大的供应商占股的建议,第二步形成相互持股,但占股比例,均低于10%,如此执行下来,效果良好)


  • 对于有资金盈余及体量不错的企业

    合理布局海外仓仍是一个可行的策略

    通过提前将货物存储在海外仓

    不仅可以缩短配送时间,提高客户满意度

    还能在一定程度上降低关税成本和物流风险

    但在建设和运营海外仓时

    要充分考虑当地的市场需求、仓储成本、

    人员管理3方面因素

    确保海外仓的高效运作

    尤其是选品


2、调整产品策略

  • 提高产品附加值,加大研发投入

    提升产品品质和功能

    增加产品的科技含量和创新元素

    以高附加值产品来提高利润空间

    抵消关税增加带来的成本压力

    算是差异化经营

  • 优化产品结构,减少低价值、

    高关税敏感度产品的销售


3、拓展市场多元化

  • 新兴市场需要开拓,减少对美国市场的依赖

    积极开拓欧洲、亚洲、非洲

    等其他国家和地区的市场

    例如,东南亚地区市场增长潜力巨大

    跨境电商可加大在这些地区的

    市场推广和运营力度



二)未来展望

  • 行业整合与洗牌:

    关税的增加使得一些小型跨境电商企业

    或利润空间较窄的企业面临更大的生存压力

    具有较强资金实力、供应链优势

    和市场竞争力的大型跨境电商企业压力小一些

    未来,通过并购、合作等方式扩大市场份额

    行业集中度可能会进一步提高


  • 数字化与智能化转型加速:

    为了应对关税带来的成本压力和市场竞争

    跨境电商企业将更加注重数字化和智能化转型

    通过大数据分析实现精准营销、

    库存管理和供应链优化

    利用人工智能技术提高客户服务效率和质量

    降低运营成本,提升企业的竞争力

    AI的应用是趋势

    目前用到AI的跨境卖家应不到20%


  • 贸易模式创新是趋势:

    跨境电商可能会探索新的贸易模式

    如一些跨境电商平台与海外当地企业合作

    开展线下体验店、保税展示等业务

    将线上线下相结合,提高购物体验

    同时也有助于规避部分关税风险

    此外,跨境电商企业之间可加强合作

    共同打造供应链联盟或共享海外仓等资源

    实现优势互补和成本共担(战略联盟与团购未来会越来越多)


静待中美7月30日谈判结果


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