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在全球跨境电商的激烈赛道上
工厂型卖家常被贴上
“重资产、慢节奏、难转身”的标签
然而总有一些企业
凭借坚韧的战略定力和清晰的品牌路径
硬是从代工红海中闯出一条高附加值之路
来自厦门的奥佳华（OGAWA）
便是这样一家值得深度剖析的样本
从1996年创立至今
奥佳华走过近三十年工厂历程
最初以“蒙发利”之名
从2005年开始，从事按摩器具代工，出口海外
而到2024年，其全球营收已突破48亿元
今年上半年财报显示，营收为31.53亿元
其中海外收入占比高达70%
成为细分领域名副其实的“类目之王”
它究竟是如何一步步从幕后走向台前
从代工厂蜕变为国际品牌的？
一、代工起步，十年外贸积淀打下供应链根基
奥佳华的前身——厦门蒙发利科技
成立于1996年，在最初十年
这家企业和无数福建代工厂一样
依靠海外订单生存
产品经由经销商和品牌商销往全球
尽管利润微薄、品牌缺失
但却在无声无息之间
积累了扎实的制造经验和供应链控制能力
2008年，蒙发利出口额突破1亿美元
标志着其代工业务迈入成熟阶段
三年后，蒙发利成功登陆深交所
成为中国按摩器具行业首家上市公司
此时的它，已经握住了进一步跃升的关键筹码：
资本实力与供应链优势，如今市值达44亿余元
意识到纯代工模式的天花板后
蒙发利在2013年启动品牌化战略
它没有选择从零自建品牌
而是走出一条更为高效的路径
并购成熟品牌，实现品牌与渠道的快速落地
2013年，收购马来西亚知名健康品牌OGAWA
2015年，将中国台湾按摩椅品牌FUJI纳入旗下
2016年，并购德国上市医疗企业MEDISANA
2017年，公司正式更名为奥佳华智能健康科技集团
这一系列操作
不仅让奥佳华快速打入亚洲和欧洲市场
更使其摆脱了“纯代工”标签
逐步建立起多品牌、跨区域的运营体系
二、全球化+本土化：双轮驱动，精准卡位不同市场
品牌并购只是第一步，如何运营才是真正的考验
奥佳华很快确立“自主品牌+全球本土化”策略：
在欧美市场 主打“OGAWA”高端智能产品线 强调科技感和设计力 在亚洲市场，则通过FUJI等子品牌 深化本地渠道，贴近区域消费偏好 同时，在北美推出COZZIA 在欧洲运营MEDISANA 形成品牌矩阵覆盖
目前，奥佳华在全球已拥有
8大生产基地、超过1200个线下网点
产品销往80多个国家和地区
其国际化成功，离不开对“本土化运营”的持续投入
不仅仅是渠道，还包括产品研发、营销推广
甚至供应链区域化布局
三、逆境突围：工厂型卖家在业绩波动下的“危中求机”
但这条路并非坦途
即便如奥佳华这样的头部企业
也难逃宏观环境的冲击
2022年后，受全球消费疲软与国际市场动荡影响
其营收从近80亿元回落至2024年的48亿元
净利润同比跌幅曾高达94.86%
面对逆境，奥佳华展现出典型的
“工厂底子+品牌思维”，迅速推行关键调整：
聚焦核心主业，优化产品结构
强化供应链管控，提升现金流效率
2024年上半年经营现金流净额
实现同比增长209.54%，逆势中彰显运营韧性
奥佳华的应对策略
尤其值得同类工厂型跨境企业借鉴
其成功不仅倚赖早年积累的供应链优势
更源于三大核心能力：
品牌并购与整合能力 不以代工为终点，借并购快速获取品牌与渠道 研发与供应链双驱动 以技术构建壁垒，以供应链实现落地 全球化视野×区域化执行 统一品牌输出，灵活本地运营
大概同类型的卖家都惺惺相惜
我们受邀参加的《吾友会Club高管特训营》中
微博博主“双华木子记”与吾友会朋友沟通时
提出一个引人共鸣的观点：
“每个开厂的老板都是勇士”——他们既要精通对外应酬，协调上下游乃至政府关系，又要具备对内管理的魄力，应对生产现场的各种突发状况。
相较而言，许多纯跨境电商卖家日常以线上运营为主，环境相对简单，往往较之传统工厂管理者特有的“野性”和“狠劲”弱化了几分。
然而要想把生意做大，在复杂的全球市场中突围，恰恰这份敢于决断、能扛事的坚韧气质变得突出。这也正是工厂型跨境企业的隐藏优势——他们自带制造基因，更懂产品，也更耐得住锤炼。
来源微博： @双华木子记
结语：长远之路，属于产品主义者和战略耐心者
来源微博大V： @Amazon五爷
奥佳华的故事尚未写完
业绩波动是挑战，也是检验企业成色的试金石
但它所代表的道路清晰可见：
从代工走向品牌，从中国走向全球
从产品输出走向技术输出和品牌输出
对于众多正深陷价格战、迷茫于
出海路径的工厂型卖家而言
奥佳华证明了一件事：
供应链出身不是包袱，而是底气
品牌化不是选择题，而是必答题
全球化不是跟风，是一场必须打好的战略决战
只要产品够硬、战略够稳、执行够韧
工厂型卖家也有机会成为下一个“类目之王”
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