年底最难的，从来不是关账，而是对明年的判断
每到年底，跨境老板都会做一件事：
看数据
销售、利润、库存、广告、现金流……
数据不缺，报表也不难看
但一个尴尬的现实是
数据越全，决策越慢
继续冲规模，会不会利润更薄？ 现在收缩，是不是错过机会？ 2026 的钱，到底该花在哪？
问题不在于你不懂数据
而在于：你缺的不是“数据”，而是“经营判断”
这一次经营分析主题研讨会，没有冗长的演讲
而是直接围绕三个核心问题展开分组讨论
第一个问题就抛给了所有人：
到底什么是“老板真正需要的经营分析”？
一、经营分析，不是为了看清过去，而是为了决定未来
2026 年 1 月 13 日
AMZCFO嘉德润沣在深圳举办了一场
《跨境企业年底关账到新年规划 · 经营分析半日课》
活动一开始，卡尼老师就抛出一句话：
“到底什么是“老板真正需要的经营分析”？
这句话，也让现场的30多位企业负责人重新思考！
二、一个被反复误解的事实： 经营分析 ≠ 看报表 + 对账
本次分享嘉宾卡尼老师
拥有12年跨境电商财务高管经验
曾任职于多家大型电商及金融企业
这次他在现场提出的一句话
让我印象深刻：
经营分析一般是事后分析、事后管理
其实更重要的是要通过经营分析
做到事前规划，事前管理！
核心问题一：
我们常犯的经营分析误区是什么？
常见误区是：
有大量数据，但没有分析的路径和方法
卡尼老师介绍了几种实用的分析方法
如杜邦分析法、波士顿矩阵法，SWOT分析法等
并展示了如何将这些方法用在
营销效果评估、库存管控等
具体跨境电商的场景中
核心问题二：
业财一体的自动化和智能分析怎么落地？
这个环节由实在智能Agent大米老师现场
展示了如何通过工具
自动采集运营、推广、供应链
等全平台数据
例如，合作的亚马逊大卖泽宝，日订单上万
他们通过智能系统自动完成商品数据同步、
库存处理、财务汇总和报关单核对
将大量人工核算时间节省出来
核心问题三：
如何让分析真正支持决策？关键在于“拆解”
很多分析只停留在“解释”层面
（例如：毛利下降是因为原材料成本上涨）这远远不够
真正有用的是“拆解性分析”
1. 如何做“拆解性分析”？
以毛利下降为例，不能只归因于“原材料成本上涨”
应进一步拆解：
是哪些原材料涨价了？
不同供应商之间价格差异大吗？
采购量是否影响了价格？
生产过程中的材料损耗率是否正常？
是否存在浪费？
这需要运用MECE原则（不重叠、不遗漏）
构建分析框架，像分解复杂机器一样
把大问题拆成一个个具体、可操作的小问题
同时，需要建立两种思维方式：
假设性推理： 先构建合理假设（例如，假设毛利下降是A产品或B市场的问题）再有目的地收集数据验证，避免盲目分析所有数据 金字塔逻辑： 汇报时从结论（如毛利下降）开始，然后层层向下说明原因（如原材料成本上升）再进一步拆解具体因素（如XX材料采购价上涨5%）让思路一目了然
2. 老板如何用分析结果做决策？
三步法：说清现状 → 找到根因 → 推动落地
识别关键问题： 经营分析会应讨论跨部门、方向性的重大问题（如：面对行业竞争，是放弃部分市场还是全面应战？）。报告应围绕几个关键问题组织数据，帮助管理层聚焦 提供决策依据： 决策不能拍脑袋。例如，决定“收缩产品线，主打爆款”，就需要提供数据证明：有哪些潜力的爆款？砍掉哪些产品？能释放多少资金？这些资金是否足够支撑新计划？ 处置决策争议： 当对某个具体决策（如淘汰某产品）有争议时，应记录反对意见，并核实：是否有数据支持其观点？若需测试，代价和时间是多少？责任由谁承担？ 跟进决策结果： 形成明确决议并记录，例如：决定进行X项调整；第一项由A部门负责，在X月内完成；过程中监控Y指标；完成后预期带来Z%的增长。从而形成“决策-监控-复盘”的闭环
三、面对面答疑：讨论激发的管理思路
经营分析的终点，不是报表，而是行动闭环
在讨论环节，大家聚焦于三个落地问题：
1. 如何开好经营分析会？
建议建立战略层、战术层、执行层三级会议体系
确保各层级信息通畅，问题能有效解决
2. 如何从战略落实到预算？
降本不能只盯着单项成本
需从业务线优化上升到
战略和预算层面的整体优化
3. 如何做好业财融合？
财务人员（财务BP）
必须深入理解业务，成为业务伙伴
而老板作为企业最大的“财务BP”
需通过合理的激励制度
将财务目标与业务目标绑定
四、如果你想把“看懂数据”，升级为“敢于决策”
这场半日沙龙，更像一次经营视角的校准
我们希望帮您重新分清：
哪些数据值得被盯紧
哪些分析真正配得上“决策”二字
但很多问题，显然不是一下午能解决的
而很多跨境企业的问题
不是不努力
而是在关键节点
缺了一套判断系统
在2026年正式开局之前
也许你最值得做的，不是多做几张报表
而是系统性补上一次「经营分析能力」
如果你希望在 2026 年真正做到：
用经营分析指导年度布局
把预算、业务、数据与决策真正打通
让财务BP成为老板身边可信赖的决策助手
AMZCFO将在本周（1.23-24号）推出
2天线下《跨境财务BP进阶课》
帮你把“分析能力”，真正转化为“决策能力”
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如何通过财务BP驱动业务降本增效
欢迎关注我们的深度课程
课程由资深财税顾问
卡尼老师、唐老师、陈老师主讲
将帮助您：
结合政策变化，快速明确企业发展方向
优化组织架构，实现降本增效
通过财务BP精细化管理，助力企业稳健发展
打通部门壁垒，统一目标，协同冲刺
结语
AMZCFO团队深耕跨境电商财税
与经营分析领域超过12年
专注于解决业财融合、合规、降本增效
与风控等实战问题
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