听劝!为什么深圳优秀的跨境企业这么重视绩效管理?
2周前
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AMZCFO「www.amzcfo.com」自2013年至今,专注跨境财税规范服务10年+;旗下拥有专注跨境电商海内外税务的嘉德润沣税务师事务所、亚马逊财务管理公司等团队。AMZCFO携手海内外会计师、税务师、律师,依托多年一线实操经验,着力打造跨境财税全球合规化的生态圈,为跨境电商提供财税合规顾问、股权激励、课程培训、香港及海外财税、境内财税等服务。



图片2024年已行至一半,全球跨境电商市场在经历了一段时间的波动后,逐渐展现出恢复与增长的态势,作为跨境电商老板,上半年行业整体如何?有哪些新的趋势和机会点?作为企业的决策者,如何制定适合自己的策略和计划?有时候,制定计划会让我们觉得繁琐而不去实行,实际上这2%的时间常常有不亚于10%的效果,它不仅帮助我们节约了做任务时的边际时间,还带给我们一种踏实感。“先做了再说”和“胸有成竹”地做效率是截然不同的。



我们应该与雄鹰为邻,与白云做伴,与太阳为友;我们应该像风一样掠过天空。

——尼采《谁是谁的太阳》


我们应该与雄鹰为邻,与白云做伴,与太阳为友;我们应该像风一样掠过天空。——尼采《谁是谁的太阳》  

做跨境电商的老板

你是否也经历过这些场景?

——团队天天加班,业绩却总差一口气

——员工觉得考核“不公平”,私下抱怨不断

——年初定的目标,半年后发现根本跑偏了……

 

这些问题的核心

往往藏在绩效管理的漏洞里

我见过太多卖家

要么照搬大公司体系“水土不服”

要么佛系放养“凭感觉打分”


今天,就带你避开最常见的绩效管理“深坑”

用实战经验帮你少走弯路!

绩效管理的三大“致命伤”,跨境卖家必看!



1. “既要又要还要”,结果全落空

很多老板一上来就要求“完美体系”:

指标必须覆盖100%业务

数据要实时监控,考核必须绝对公平……

结果半年过去了,表格越做越复杂

执行却一塌糊涂


破局关键:新手先用“极简模式”!

聚焦6-8个核心指标(如毛利、库存周转率、退货率等)

先让团队跑通流程,再逐步细化


记住:小步快跑,比原地设计完美更重要

 

2. “战略在天上飞,绩效在地上爬”

公司喊着“今年冲1个亿”

但员工考核还是只看销售额

结果团队拼命刷单,利润越做越薄

甚至为冲量压库存

最后老板只能含泪清仓


破局关键:绩效必须从战略层层拆解!

比如公司目标“提升利润率”

部门就要拆到“优化广告ROI”“控制退货率”

员工指标则对应“关键词优化成本”“售后响应速度”


让所有人明白:

你的KPI,直接决定公司能不能活到明年

 

3. “平时放养,月底算账”

不少卖家把绩效等同于“打分发钱”,

平时不沟通,月底对着表格扣分。

员工一脸懵:“早说我还能改啊!

”老板更委屈:“数据摆在这,还能有错?”


破局关键:绩效管理=70%过程+30%结果!

每周花10分钟和员工对齐进度,

每月做复盘调整目标。


PDCA循环(计划-执行-检查-改进)

代替“秋后算账”,才能让团队越打越强。

 

避开陷阱后,如何让绩效变成“业绩引擎”?

1. 考核标准要“接地气”:

别拍脑袋定目标!

参考历史数据、行业水平

再结合试运行期的实际表现动态调整


2.强制分布不背锅:

部门绩效和员工奖金挂钩时

用“271原则”(20%优秀、70%合格、10%待改进)

避免“全员满分”的尴尬


3. 数据源头要“干净”:

广告费、库存损耗、退货成本……

这些关键数据必须由专人记录并公开

杜绝“我觉得”“大概”式考核

 

想系统升级绩效管理?这次实战课别错过!

如果你发现:

  • 团队总在重复犯错,目标总是达不成;

  • 员工躺平,绩效考核形同虚设;

  • 想用绩效驱动增长,却不知从哪下手……

 

5月21日,《跨境绩效突围战——

1天解决“定不准”“落不下”“分不公”三大顽疾》

将深度解析:

  • 如何用“三板斧”拆解跨境战略目标,让绩效真正落地;

  • 怎样设计“业务+人效”双维度指标,避免团队内耗;

  • 绩效面谈的4个黄金话术,让员工从“抵触”变“主动”;

  • 附赠亚马逊团队的考核指标库,拿回去就能用!

 

适合谁听?

  • 跨境电商企业创始人、运营负责人

  • 团队规模10人以上,急需突破管理瓶颈的卖家

  • 想用绩效激活团队,但缺乏方法论的实干派

 

报名方式:扫描文末二维码抢占席位(席位只剩10人)

 

最后说句真心话:

管理没有标准答案,但踩坑的成本可能高到你无法承受。

与其用试错换经验,不如站在专业框架上快速迭代

——毕竟,你的对手不会等你慢慢摸索。

 

5月21日,咱们现场见!


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